《青岛阳光海洋生物技术有限公司市场营销分析及策略研究报告》-毕业论文（设计）.doc

青岛阳光海洋生物技术有限公司市场营销分析及策略研究 内容摘要 在生物技术同新月异的今天，新的小型民营生物技术企业纷纷涌现，与其他行业的中小企业一样，小型生物技术企业大多面临营销模式落后、销售渠道单一、市场占有率低等方面的问题，他们面临巨大的生存压力。如何对自身所在的行业内外部环境进行科学的分析和预测，认清自身优势与劣势，如何在此基础上制定有竞争力的营销策略组合，实现企业更好更快的发展，成了这些小型企业面临的现实问题。青岛阳光海洋生物技术有限公司(简称：阳光海洋公司)作为新兴的小型生物技术公司，在企业营销策略的选择、制定及实施方面，同样也面临着上述问题。 本文以阳光海洋公司的经营现状为现实基础，以市场营销学和管理学的知识为理论基础，运用PEST和SWOT分析工具，分析了阳光海洋公司所处的外部市场环境，主要竞争对手和公司营销现状及自身优劣势，从中找出了阳光海洋公司市场营销方面存在的问题和不足。在市场细分的基础上，对公司的目标市场进行选择和定位，并对目标市场营销策略和市场定位策略进行了研究。运用4PS营销模式，从产品、价格、渠道和促销等方面，为阳光海洋公司制定出一系列新的市场营销策略组合，并为这些营销策略的实施提出了一些保障措施。 本文的研究成果期望能为阳光海洋公司提高市场占有率，增加销售量提供帮助，同时也为一些同类型的小型新兴生物技术企业提供借鉴。 关键词：阳光海洋公司，生物技术，营销策略 一、引言 (一)选题的背景和意义 近年来，随着饲料工业的快速发展，为了预防水产动物病害，促进动物生长发育和提高饲料利用率，大量化学合成的饲料添加剂和药品如抗生素等在饲料中普遍使用。这些药物添加剂的应用，对水产养殖业发展起到一定促进作用的同时，也带来了不可避免的负面效应，特别是抗生素的大量使用，带来的耐药性和药物残留给人类健康带来了危害，已经引起广大科技工作者和消费者的关注和忧虑。因此，世界上许多国家先后做出限用或禁用抗生素作饲料添加剂的决定，特别是欧盟己法定从2000年所有成员国全面禁止使用抗生素作饲料添加剂。因此，开发无残留、无公害的绿色药物饲料添加剂已成为当前水产养殖业的关键课题。中药的多成分与多功能可利用于开发多用途的饲料添加剂与药剂。在实际应用中，遵循中医药的四气、五味、升降沉浮等规律，多种中药合理配伍后，相互补短，使作用大大增强，具有其他饲料添加剂无法比拟的功效，可开发出多用途的饲料添加剂与药剂。这些中药饲料添加剂具有：纯天然无污染、功能多样性、安全可靠、经济环保性等特点。青岛阳光海洋生物技术有限公司(简称阳光海洋公司)正是看准了这一历史性的机遇，率先在国内推出了纯中药提取物和中药粉末配合使用的水产饲料添加剂并投放市场。 彼得·德鲁克说：企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新。在企业众多经营管理职能中，最显著、最独特、最核心的职能是市场营销。作为一个新兴的小型高科技生物技术企业，阳光海洋公司既面临着机遇，同时也面临挑战。创新之后如何更好的做市场营销，如何利用有限的资源尽可能的扩大营销网络，是摆在阳光海洋公司面前的一个重要课题。 通过对阳光海洋公司进行市场营销分析和策略研究，不但能够帮助阳光海洋公司系统的对自身的营销现状进行归纳总结，找到营销问题之所在，而且能够通过研究制定出符合阳光海洋公司发展的市场营销策略，同时为这些策略的实施提供一些保障措施。除此之外，也能为其他一些类似的中小型生物技术企业在营销分析和策略研究上提供借鉴。 (二)研究的主要内容和方法 第一，分析当前阳光海洋公司所处的外部环境和竞争对手情况，以及阳光海洋公 司目前的营销现状和存在的问题；第二，利用SWOT分析法分析阳光海洋公司内部 优劣势以及外部的机会和威胁；第三，细分市场，根据自身的优劣势以及外部的机会 核威胁，确定目标市场及目标市场的定位策略和营销策略；第四，采用4PS营销模式 制定和修改相应的产品、价格、渠道和促销等营销策略，提出合理的实施保障措施。 本文采取的技术路线如图1所示。 二、青岛阳光海洋生物技术有限公司简介 青岛阳光海洋生物技术有限公司(简称阳光海洋公司)成立于2006年10月，是一家以生产高科技海水养殖水产饲料添加剂为主的民营股份制企业。公司坐落于青岛市流亭工业园，拥有固定资产300多万元，占地面积8000平方米，公司现有两条生产线，管理人员和营销、研发人员28人，其中博士研究生1名，硕士研究生3名，年生产能力10吨。 2006年阳光海洋公司率先研发出预防大菱鲆纤毛虫病的饲料添加剂鱼康宝(I、Il型)；2007年初，海参育苗期和保苗期疾病预防的饲料添加剂参宝乐(I、II型)、参康宝(I型)、参康乐(I型)等相继问世，2007年下半年，其改良产品参宝乐(III、Ⅳ型)、参康宝(Ⅱ型)、参康乐(II型)等也最终通过中试开始上市销售。目前，阳光海洋