《塑胶生产企业营销策略研究》-毕业论文（设计）.docVIP

PAGE 毕业设计（论文） 塑胶生产企业营销策略研究 —以（厦门）隆基塑胶有限公司为例 自己的名字 系 别： 文化传播系 年 级： 专 业： 指导老师： 答辩日期： 2011-12-27 塑胶生产企业营销策略研究 —以（厦门）隆基塑胶有限公司为例 内 容 摘 要 随着社会经济的不断发展，人们的生活水平也在提高。人们对于塑胶手套的质量要求已越来越严格。塑胶手套是一种一次性使用的产品，其使用范围很广。该产品的生产成本不是很高，市场需求量大，引来众多公司的竞争。在社会经济高速发展的今天，对于（厦门）隆基塑胶有限公司而言，面临着很好的发展机遇，同时也面临着竞争对手强大的压力。如何突出重围，在竞争激烈的市场占有一席之地，正确的市场营销策略尤为关键。 本文在对（厦门）隆基塑胶有限公司现阶段的运营中存在的市场营销策略问题进行研究分析的基础上，结合当前营销环境的系统分析，通过SWOT模型分析了公司业务内外部影响因素，针对现阶段公司产品营销策略的优化提出改进建议。希望通过本文对（厦门）隆基塑胶有限公司产品市场营销策略的分析及提出的建议，能为产品进一步推广提供参考和帮助。 关 键 词 塑胶手套 营销策略 SWOT 目 录 引言………………………………………………………………………………1 正文………………………………………………………………………………1 一、绪论…………………………………………………………………………1 （一）塑胶手套的市场需求现状及营销环境分析……………………………1 （二）研究市场营销策略对公司的作用………………………………………2 二、（厦门）隆基塑胶有限公司的概况……………………………………… 2 （一）（厦门）隆基塑胶有限公司的简介…………………………………… 2 （二）（厦门）隆基塑胶有限公司的SWOT分析………………………………3 三、（厦门）隆基塑胶有限公司的营销策略问题………………………… 4 （一）（厦门）隆基塑胶有限公司的产品策略问题…………………… 4 （二）（厦门）隆基塑胶有限公司的促销策略问题…………………… 5 （三）（厦门）隆基塑胶有限公司的渠道策略问题…………………………5 （四）（厦门）隆基塑胶有限公司的价格策略问题…………………… 6 四、（厦门）隆基塑胶有限公司营销策略改进建议…………………………6 （一） 应用新技术改善产品………………………………………………… 6 （二）实施有效促销引导对公司产品的消费…………………………………7 （三）结合实际情况建立分销渠道……………………………………………7 （四）根据市场需求制定产品价格……………………………………………8 总结………………………………………………………………………………8 谢辞………………………………………………………………………………9 参考文献…………………………………………………………………………10 PAGE 7 塑胶生产企业营销策略研究 —以（厦门）隆基塑胶有限公司为例 蔡志强 ( 闽西职业技术学院 文化传播系 福建 龙岩 364000 ) 引 言 随着市场国际化程度的进一步提高,互联网联结着国内外市场,世界统一市场将会全面形成。公司面对的竞争对手不仅有国内同行,同时也有丰富营销经验的跨国公司。许多实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内,以一种全球营销策略观念来指导公司的营销活动。我国公司应该由规模营销策略观念转向个性化营销策略观念。过去的规模营销方式即厂家以单一的产品或服务来满足众多消费者的需求,但目前这种无差异营销方式已不能满足消费者与日俱增的多目标、多层次需求的愿望,取而代之的是个性化营销,即市场细分达到最小限度———“一对一营销”,谁能首先尽快采取“一对一”个性化营销策略,谁就能以较大优势占领世界市场。 传统的市场营销策略是单向的,厂家通过媒体、广告、展览、产品目录等方式向消费者传递信息,消费者完全处于被动的地位。网络化的实现,提供了营销者和消费者互动交流的机会。公司和营销者可以充分利用网络互动性这一特点,推动互动市场营销,从而使营销者从产品构思、设计开始,直至生产、服务的全过程都体现以消费者为中心,使消费者也投入这一过程,这样,不仅符合消费者的需要,而且能最大限度地提高公司的经济效益。随着物质生活的丰裕,消费者日益注重商品使用后对环境的影响,同时要求公司与顾客间在技术结构、知识结构、习惯结构上建立稳固的高层次战略性的营销关系,从而使顾客成为产品的忠实消费者。 正 文 一、 绪 论 （一）塑胶手套的市场需求现状 随着中国大陆地区的消费水