《培训资料(二)》课件.pptVIP

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2018-11-29 发布于广西
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《培训资料(二)》课件.ppt

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经销商业务员培训(二）壳牌统一（北京）石油化工有限公司 2006年12月第一部分：我们的新市场在哪里？绝对没有完全空白的市场，你没有供给产品，难道别人就不使用产品了吗？绝对不可能！所以我们的所谓空白市场、新市场只是相对我们自己而言。 1、拿自己的产品替代我们的老客户的其他竞争对手的产品－－－再度开发、深度开发 2、帮助我们的老客户提升竞争优势，扩大其客户数量，从而提高我们的销量－－－挖掘客户潜力开发 3、拿我们的产品替代我们的新客户的其他竞争对手的产品－－－新客户开发第二部分：如何提高我们的竞争力？ 1、服务：态度、效率、良好的建议 2、品牌： 3、价格： 4、质量：绝对没有完全盲从修理厂的消费者，如果你依靠不透明的产品获取暴利，这种模式不会长久，最后在消费者心中的定位是该修理厂是暴利者，太黑！肯定会弃你而去！如果你能真正替自己的客户着想，替他省钱，达到同样的效果但是花更少的钱，你的客户群体会越来越大！！第二部分：什么样的员工是老板欣赏的好员工？不作为的替老板省钱的员工？作为的不核算利润、成本的员工？积极作为的采取行动，能帮老板花钱、赚钱的员工？挑战自己，战胜自我！我们的新市场在哪里？是否真的有空白市场如何开发我们的新市场？ * * *