业务员职涯规划及报酬.PPTVIP

新制启航 筑梦浙江 温州鹿城一部 陈伟 星座：水瓶 兴趣爱好：吃货，旅游 国泰历程：温州大树一期 2008年加入国泰人寿 2008年晋升储备主任 2009年转任培训讲师 2011年转任辅导主任 2013年升任辅导经理 业务员职涯规划及报酬 1 组主任职涯规划及报酬 2 其他福利待遇 3 业务员职涯规划及报酬 1 组主任职涯规划及报酬 2 其他福利待遇 3 ：晋升 ：调降 ：转任 高级业务经理 业务经理 新人报升 业务顾问(外围组织，兼职) 资深业务经理 业务襄理 (过渡职级) 养成业务员 (养13，最短养6) 高级行销经理 行销经理 资深行销经理 行销襄理 (过渡职级) 业务员系列(专职) 行销系列(兼职) 1、业务员系列，公司提供出席津贴及财务补助 2、行销系列，主管晋升考核算正式人力 * 正式职级 * 报酬项目 优势说明 初年度佣金 初年度佣金=初年度实收保费×商品佣金率 出勤津贴 无责任底薪500元（全勤即可） 月财补 分档领取，做得多拿的多，最高一年可拿19500元 季财补 财补通算，不浪费每月财补 增员奖励 增才奖金1000元+一代增员奖金10% 年终奖金 最高可领12%（如1个月赚1万年终拿1.2万，相当于多领1个月薪水） * 报酬项目 优势说明 业绩提成 初年度佣金+4年续期佣金=最高达67% 出勤津贴 无责任底薪500元（全勤即可） 晋升定着奖金 鼓励转正，延续财补最高19个月（业界最长财补） 月度达成 按个人责任额达成领取，职级越高，达成奖金越多 季度达成 通算月达成，鼓励当月高P，确保季度达成，薪水不打折 业绩津贴 自我回计提成，按个人业绩提取 增员奖励 增才奖金1000元+一代增员奖金10%+三代辅导津贴531（永久） 年终奖金 最高可领12%（如1个月赚1万年终拿1.2万，相当于多领1个月薪水） 个人管理薪 相当于 ?兼职系列基本享有业务员利益 ?全勤就可拿500元无责任底薪 ?财补业界最长享受19个月 ?财补分档，做的多拿得多 ?季度通算，确保财补拿到 ?转正后可那自己业绩的管理薪 ?终生享有三代辅导津贴 业务员职涯规划及报酬 1 组主任职涯规划及报酬 2 其他福利待遇 3 组主任晋升考核人力较少， 更容易晋升考核 报酬项目 优势说明 员身份报酬 身份叠加，收入叠加，个人业绩可重复计算（一鱼双吃） 组职务津贴 完成责任额，储备主任管理薪1730元/业佣FYC占比24.7%，正式主任管理薪4460元/业佣FYC占比31.8%，高级主任管理薪8750元/业佣FYC占比35%，资深主任管理薪13300元/业佣FYC占比38% 组绩效津贴 养老补贴 增组奖励 增组回计2年（100%—75%—50%—25%）+增组津贴第3年起2%（永久） 组年终奖金 年终考绩+年终效率（如储备主任完成年责任额，年终奖为3110元，相当于多领2个月管理薪） 举例：某正式主任当月个人举绩10000P/3500C, 假设去年同期绩效相同，今年已缴费，继续率70%以上，其本组核实业绩40000P/14000C 该月薪资=初佣3500+续佣1000+月达成350+业绩津贴350+组职务1800 +组绩效1820+养老840=9660元，（季达成、增员增组、年终奖以及各项部/分/总公司奖励未计入）业佣占比96.6% ?身份叠加，薪水叠加 ?管理薪达30%，相当于双佣 ?终生享有增组津贴 业务员职涯规划及报酬 1 组主任职涯规划及报酬 2 其他福利待遇 3 提拨资格：服务2年以上之正式职级 提拨比例：第3年起，公积金商品年度保费2%提存 领取标准：正式职级满7年，给账户40%，逐年增加10%满13年100% 【试算假设】 1、小王，男性，30岁，任职30年后，60岁退休 2、每月生产性如下表 3、每年13工作月，年生产性为每月生产性*13 4、提拨公积金以年利率2%复利 5、不考虑继续率、脱落率 月生产性(业绩P) 公积金 6000 67.3万 8000 89.7万 10000 112.1万 20000 224.2万 福团惠及业务员配偶和子女，但保障减半 职级 保障计划 意外伤害保险(GAC) 一年定期寿险(GAA) 住院日额(GAD) 团体手术医疗保险(GAI) 合盛团体重疾(GAP) 养成业务员 Z1 6万 3万 -- -- -- 业务襄理 Y3 10万 5万 50元 200元 1万 业务经理 Y1 20万 10万 50元 300元 1万 高级业务经理、资深业务经理、储备主任 Y5、Y6、D4 30万 15万 60元