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目标设定与行动计划 学习目标 1. 了解目标设定的意义及原则 2. 从经济需求来设定工作目标 3. 检视自己客源，拟定第一个月行动计划 影片欣赏 巨人韦巴勃 你的目标 你来陆家嘴国泰的目标是什么？你将如何实现？ 你的人生目标是什么？你将如何实现？ 还记得三桶金吗！！！ 工作的最大价值，不是你从工作获得多大报酬！而是你因工作成为什么？ 还记得寿险事业工作的价值吗！！！ 挑 战 舒适圈 宽门与窄门 No pains, no gains. 唯有自我订下的目标，且这目标是自身想要的，才会产生共鸣，全力以赴； 面对困难时，才会愿意承担起自己的问题，主动找方法加以解决； 面对逆境时，才会坚持并寻求协助，进一 步提升自身实力超越逆境。 目标设定的重要性 目标设定的原则 Specific 须明确 Measurable 可衡量 Achievable 有达成之可能性 Result-oriented 结果导向 Time-bound 要有时间表 目标与成功 阅读材料 请思考：目标与成功的关系？ 目标与成功 我的第一个月目标 收入 = 支出 + 储蓄 决定你现在的生活品质 决定你未来的生活品质 高收入=高品质生活 目标设定 Step1 想一想 我的经济需求 Step2 换算 月完成FYC目标 填写学员手册 如何实现月目标 请思考 我将采取哪些步骤来完成月目标？ 以工作计划目标数字为努力指标 反复进行销售流程 如何安排第一周的活动呢？ 广而告之 有的放矢 该出手时 就出手 请填写拜访计划 填写营销日志 设定第一个月目标及计划 设定第一个月业绩P 检视自己客源（P100、蓝卡、问卷） 填写活动计划 保险行销制胜法宝 见人 见人 见人 See more people, See more people, See more people. 经营有计划 第一周 第二周 第三周 第四周 * * * * * * 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力运动，只要身体素质好又有耐性就有希望夺冠，爆发力和速度还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。 两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山本田一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者请他谈谈经验。山本田一性情木讷，不善言语，回答仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。 10年后，这个谜终于揭开了，他在他的自传中这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细的看一遍，并把沿途比较明显的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵树；第三个标志是一作红房子……这样一直画到赛程地终点。比赛开始后，我就以百米的速度的奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程就被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把我的目标定在40多公里外地终点线上，结果我跑到十几公里的时候就已疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。 曾有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。 第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两、三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到一半时有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低。 第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。 第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。 * 询问：1.赚钱是我们的初级目标， 到底赚多少钱才符合你的需求呢？ （很多很多） * * * 讲师活动：讲师 提示在此前曾做过的调查问卷表有收集到客户的相关资料，可从这些客户着手。 请学员拿出之前所做的问卷写出你要促成的3个名单中的保额和保费预计是多少? * 注意：新人下单位的第一周通常都有衔接PFC教育。 讲师活动：请填写下周拜访计划 * * * *