2010年信息服务院校广告高考业务总结与设想课件.ppt

2010年信息服务院校广告高考业务总结与设想 2010年信息服务院校广告高招总结 Title标题 文字内容区域 Title Title标题 文字内容区域 Title Title Title标题 文字内容区域 Title标题 文字内容区域 Title Title标题 文字内容区域 Title Title Title标题 文字内容区域 2010年工作计划和重点事项 1 工作业绩回顾 2 3 设想与展望 . * 　 全年业绩 高招业绩 高招同比增长 高招业务占比 2010 3100 1144 29.27% 36.90% 2009 2518 885 27.3% 35.14% 2008 2258 695 —— 30.77% 2010年工作回顾暨工作业绩 2008-2010年整体情况比较 . * 2010年工作回顾暨工作业绩 高招产品 10年销售额 09同期销售额 同比增长 产品业绩占比 网络广告 894万 815万 9.69% 78.15% 高招手册 110万 70万 57.14% 9.61% 高中展板 140万 0 新产品 12.23% 总计 1144万 885万 29.26% —— 高招三大产品销售情况比较与分析 . * 2010年工作回顾暨工作业绩 高招三大产品销售情况比较与分析——网络广告 高招产品 10年销售额 （6月25日） 09同期销售额 同比增长 产品业绩占比 网络广告 786万 722万 8.86% 75.87% 1、高招套餐：减少专题的赠送，加强重点专题的推广力度 2、高合作用户定制化专题：推陈出新的合作方式，有效提高客户价值 重庆 重庆邮电大学移通学院 09年未合作 10年合作30000元 黑龙江 黑龙江大学 09年未合作 10年合作50000元 3、地区团购广告位：院校从众心理，充分发挥重点广告位优势，缓解广告位压力 . * 2010年工作回顾暨工作业绩 高招三大产品销售情况比较与分析——《高考全攻略》 高招产品 10年销售额 （6月25日） 09同期销售额 同比增长 产品业绩占比 高招手册 110万 70万 57.14% 10.62% 1、制作招商手册：通过图片形式给院校最直观的手册发行渠道介绍 2、套餐中整合手册内容：与网络广告互补，并一定程度上降低了合作门槛 3、手册本身质量及发行数量、渠道的不断优化： 　 2009年 2010年 印刷数量 上册：25000 下册：100000 上册:70000 下册：180000 手册厚度 上册：46P 下册：84P 上册：74P 下册：128P 手册单价 上册：1.08元 下册：1.2元　 上册：1.15元 下册：1.60元 发行渠道 分公司、部分直投 高中直投、网上申请、分公司 物流成本 分公司 7吨 56000元 9吨 40500元 高中直投 　 13.5吨 91000元 . * 2010年工作回顾暨工作业绩 高招三大产品销售情况比较与分析——全国高校高中巡展活动 高招产品 10年销售额 （6月25日） 09同期销售额 同比增长 产品业绩占比 高中展板 140万 0 新产品 13.51% 1、参与高校165所 制作展板10102块 直投630所高中 2、销售额140万，利润率67.86%，节约预算65.39% 3、近40%新增合作院校选择了展板合作方式 4、积极参与该项活动分公司高招业绩增长迅速 . * 2010年工作回顾暨工作业绩 积极参与“全国高校高中巡展活动”分公司高招业绩增长迅速 分公司 湖北 黑龙江 福建 甘肃 重庆 广东 天津 2009年 229000 10500 191600 136500 153600 181500 38000 2010年 590000 171300 355800 249500 427300 231700 381620 绝对值增长 361000 160800 164200 113000 273700 50200 343620 同比增长 157.64% 1531.43% 85.70% 82.78% 178.19% 27.66% 904.26% 湖北、黑龙江、福建、甘肃、重庆、广东 分公司积极开展当地高中的邀请工作 天津地区在展板招商工作上表现突出，投放展板979块 . * 2011年工作计划和重点事项 　 07年 08年 09年 2010年 2011年 全年业绩 637万 695万 888万 1140万 1140+500？ 同比增长 9% 27% 28% 44% 2011