卢伟光从５０００名到第１名跨越.doc

卢伟光从５０００名到第１名跨越 　　两年前，一个浙江温州人一口气买下了位于亚马逊河旁150平方公里的原始森林，不久前又宣布继续购买700平方公里的巴西原始森林的计划正在加紧实施。因此，卢伟光――总部设在上海的安信地板有限公司董事长也成为媒体追逐的焦点。 　　 　　掘金热带雨林 　　 　　缘何会购买巴西的原始森林，卢伟光透露这完全是一种机缘巧合。 　　“我国的森林资源一直就很贫乏，而作为木地板原材料的硬木更是稀缺，1998年政府下令禁止砍伐，国内木材的来源就彻底断绝了。”而木地板这个行业十分依赖原材料，本身的科技含量不是很大，主要靠规模。“近几年由于竞争激烈，木地板的利润已经从当初的20%降到了5%左右。只能向规模要利润。所以，从一定意义上说，要有充足的木材供应才会有利润。” 　　卢伟光急需新的原料来源！他审视着世界地图，目光敏锐地落在右下角那一大片葱绿。巴西！拥有世界上最大的热带雨林，数量多质量好。 　　“1994年到1998年间，安信的原料都是通过台湾的贸易商转手卖给我们，那个时候我们对国际贸易不懂。有一次我去车间检验采购来的木材质量，偶然看到包装的胶带纸上印着巴西供应商的一些电话和传真号码，于是我尝试着和他们直接联络。”没想到，电话一打还真联系上了。“开始供应商不知道中国的经济条件怎么样，对我不信任。我就和他进行多次交流，向他介绍中国的情况，介绍中国的改革开放，告诉他中国老百姓的生活水平提高很快。”2000年安信的北京新工厂开业，卢伟光特意邀请巴西供应商来参加开业典礼，然后陪他们看北京天安门，让他们感受中国的变化。 　　最终卢伟光用他的真诚和执着感动了巴西的供应商。这样安信开始和巴西合作，成为大陆第一家直接从巴西采购木材的企业，并且和巴西100多家供应商建立了良好的贸易关系。 　　有了成功的第一步，卢伟光的视野更广了，他把两家木材加工厂开到了巴西。为了保证有更好的原木，卢伟光租来了小型直升飞机，请来巴西当地的木材专家，乘飞机考察巴西森林资源，最终选中并买下了以重蚁木为主、位于巴西中西部靠近库尼萨的亚马逊河旁的一大片原始森林，面积150平方公里。依照当地政府的法律，卢伟光对这片原始森林的每一棵树木都建立了“档案”，根据不同的树龄进行合理砍伐，每月在这片原始森林中砍伐的树木约2500立方米。安信公司在巴西不仅是外国进口商，而且逐渐成为巴西当地的木材供应商。 　　巴西总统卢拉在接见卢伟光时说，“巴西1万个家庭与你的事业息息相关，感谢你有效利用巴西木材资源的举动。” 　　 　　从规模中要利润 　　 　　卢伟光出生在已有百年之久的经商世家，其父亲经营过很多产业，就是他在1988年第一个将风靡一时的任天堂游戏引入国内。或许是家庭条件优裕，或许是多年经商使他感受到太多的艰辛，总之，父亲不愿意儿子走和他一样的路，他更愿意卢伟光成为端“铁饭碗”的国家干部。 　　当卢伟光从大连理工大学毕业到温州市渔船检验局工作的时候，父亲的愿望实现了，卢家终于有了一位国家干部。此后的几年里，卢伟光在检验局当验船师。在工作之余卢伟光就帮家里搞一些经营。渐渐地卢伟光对做生意发生了兴趣。他开始思考人生的价值，“人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。” 　　1994年卢伟光辞职了。那一年的4月8日，温州街头一家叫“安信”的实木地板商店开张了，面积28平方米。开业第一天来了很多人，但看的人多，买的人少。有个小伙子转悠了半天，问卢伟光，实木地板有什么优点。“耐磨不怕烫。”小伙子较起真来了，说：“这么着，你拿块板让我烫两分钟，如果真是这样，我就买你的，我正好装修房子。”卢伟光当时很为难，实木地板蛮贵的，进货的时候也没想起来试一下。但势成骑虎，他只好硬着头皮答应了小伙子的要求。小伙子点燃了一支香烟后开始烫起了地板。虽然只有短短2分钟，但看着烟雾在木地板上缭绕，卢伟光心里着实紧张。2分钟后，卢伟光悬着的心终于放下了，地板安然无恙。卢伟光就这样做成了他经商生涯中的第一笔生意，净赚了1000块钱。那时他只是个经销实木地板的小老板。当时全国有大大小小5000多家企业在和他做同样的事。 　　或许卢伟光血管里流淌的就是经商的血液，他的木地板事业一帆风顺。1994年他又做成了第一笔外贸业务，卖了200平方米到美国洛杉矶。1995年安信有了自己的第一支施工队伍。也在这一年，安信开始自己生产木地板。 　　卢伟光有着商人精明的经营头脑。一次，卢伟光发现他向供应商订的是10公分宽的地板坯料，拿到手时只有9.5公分，而一般10公分地板坯料才能做成9公分的地板。卢伟光就琢磨，9.5公分的木坯能不能做成9公分的地板呢？他和工程师一起攻关，结果让卢伟光很振奋，9.5公分的木坯完全能做成合格的9公分地板。这就意味着，安信的利润可以