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第三步 评估你的市场 陈红云 自我介绍 教学目的 复习 SWOT分析应用 SWOT分析法应用注意事项 第一个，当我们把优势分析不彻底分析不完的时候，我们绝不能去谈问题。 第二个是我们把优势、弱势、机会和威胁没有全面分析完的时候，我们不能进入方案制定阶段。 什么是市场？ 市场=人口+购买能力+购买欲望 顾客是基础！ 了解你的顾客 没有顾客，你的企业就会倒闭 解决了顾客的问题，满足了顾客需求，你就能成功 市场营销本质就是满足顾客需求 我们需要了解顾客什么信息？ 顾客信息 收集顾客的信息依靠市场调查 详细了解顾客的详细信息有助于你进一步判断你的企业构思是否可行 收集顾客信息的方法 头脑风暴：请说明你会用什么方法收集信息 收集顾客信息的方法 确定样本总体 例1：某烟草公司欲了解我国高收入烟民对某品牌 香烟的评价。 调查总体——高收入烟民 定义：平均每天吸烟10支以上 平均个人月收入≥3000元 例2：1936年，罗斯福任美国总统第一任期届满， 共和党人兰德与之竞争下一界总统。美国《文学 摘要》杂志对240万人进行了调查，预测兰德将 当选。当时刚刚起步的盖洛普