郭国庆-市场营学通论-第六版-第8章.pptVIP

郭国庆 主编 LOGO 第8章 目标市场战略 市场细分 1 目标市场选择 2 市场定位 3 目标市场营销三部曲（STP战略） 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning 第8章 目标市场战略 第1节 市场细分 第8章 目标市场战略 消费者市场细分依据 市场细分依据 消费者市场细分 1.地理细分 2.人口细分 3.心理细分 4.行为细分 1.时机 2.利益 3.使用者 4.使用率 5.忠诚度 6.待购阶段 7.态度 产业市场细分 1.最终用户 2. 顾客规模 3.其他变量 第1节 市场细分 生活方式、个性 5.组合效用细分 日本资生堂对妇女顾客的细分 第一类：15——17岁的妇女消费群体，她们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一化妆品 第二类：18——24岁 的妇女，她们对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中意的化妆品，价格再高也在所不惜，她们往往购买整套化妆品 第三类：25——34岁的妇女，她们大多数人已结婚，因此对化妆品的需求心理和购买行为也有所变化，化妆也是她们的日常生活习惯。 第四类：35以上的妇女消费者，她们可以分为积极派（因为“徐娘半老”）和消极派（因为即将进入老年），但也显示了对单一化妆