模块3_市场分析及战略规划.pptVIP

世上的两件难事！ 把自己的思想放进别人的脑袋 把别人的钱放在自己的口袋里 （同行不同利、市场永远在变） 宝洁公司洗发水市场细分与定位 海飞丝——去屑 飘柔——柔顺 潘婷——营养强韧 沙宣——时尚、染发 伊卡璐——草本精华 二、市场预测与分析STP 市场细分标准 消费者市场细分标准 生产者市场细分标准 消费者市场细分的标准 任务二 竞争对手分析 WHO? 在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、相貌、体力等资源）的个体（或团体），并且该个体（或团体）的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响，称为你的竞争对手。 WHY? 生产规模接近 产品形式接近 价格接近 销售界面相同 定位档次相同 目标客户相同 WHAT? 1.分析竞争对手的优势和劣势 产品/价格/销售渠道/市场/研发/服务/组织/管理等 2.确定市场定位： 市场的领导者 市场的挑战者 市场的追随者 市场的补缺者 3.选择市场策略 肯德基是怎样细分市场的？ 肯德基怎样进行市场定位的？ 肯德基的目标市场策略是什么? 肯德基的目标市场策略——儿童 肯德基的目标市场策略——儿童 肯德基的目标市场策略——学生和白领 肯德基的目标市场策略——白领 肯德基的目标市场策