《小米公司市场营销环境分析》课件.pptVIP

显然，小米公司的目前为止非常成功，但是由于销售渠道单一，售后服务不完善，再加上国产手机在消费者严重的天然劣势，仅依靠价格战，小米公司仍存在很大的竞争压力。中国的移动互联网冰山一角才刚刚起步，需要很多个“第一次”，也需要更多鼓励的目光。希望小米公司能在适当的环境下，争取到更大的销售发挥空间，大力拓展三四线手机市场，提升公司的品牌形象，使得小米公司可以走的更加长远~~ 以上多数数据来自百度 Thank you！ 一、小米公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。 MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。MIUI已经集合了上千套主题，上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载350万次，已经成为全球最大的主题库。 成为有一定声誉的电商网站。除销售手机外，配件销售每年可创收2亿元。 小米公司创始人 ——雷军 二、宏观市场营销环境分析 人口环境 经济环境 自然环境 政治法律环境 社会文化环境 人口环境 1.中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止 2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智 能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手 中的功能机更换为智能机，市场非常大。 2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智 能手机市场。 3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线 城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能 机普及率有待提高，市场前景广阔。 · 4.中国互联网用户规模，移动互联网用户规模。 经济环境 1.国家统计局1月18日公布的数据显示， 2012年我国居民人均总收入为5432美元 （33678元），人均可支配收入24565元。 2.2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分 别为37.1%和40.8%。 3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费 造成了许多影响。 4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增 长率将从2012年的7.8%到2013年重回8.2%。 数据来自中国社科院 国家统计局蓝皮书 国际货币基金组织数据 自然环境 能源成本上升，劳动力成本上升。 手机废弃零部件对环境的影响。 例如：电池 政治法律环境 政治环境：小米公司现阶段的主要销售市场为中国大陆、台湾、香港，尚未正式进入国际市场。尚未涉及到政治环境问题。 法律环境：法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。 　　1.《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》等有关法律法规，使得小米手机发展要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。 　　2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规，可以使小米手机做好企业商标的保护，从而保障企业的无形资产。 科学技术环境 中国的第三代网络技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。 我国的手机产业链发展比较成熟。 核心操作系统依赖谷歌公司，无自主知识产权 屏幕、处理器、摄像头等核心部件依赖进口，无法自行生产，产量和产能受上游供应商制约。 社会文化环境 智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有兴趣的年轻人的目光。手头不宽裕的年轻人的消费习惯偏向于追求高性价，而小米科技推出的小米手机的性价比可谓无人能比，与相同配置的智能机相比，小米手机尽显价格优势。 二、微观营销环境分析 1.营销渠道企业 供应商 营销中间商 2.顾客 3.竞争者 欲望竞争者 属类竞争者 产品竞争者 品种及品牌竞争者 4.公众 融资公众 媒介公众 政府公众 社团公众