《徐福记》课件.pptVIP

目录 徐福记集团 ----产品领先战略地图 徐福记市场地位 2009年徐福记在中国拥有100家销售分公司，超过16000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌和糖点企业之一。 徐福记虽然现在已成为中国糖果和糖点市场的领导品牌，但他也是从小企业做成大品 牌的。徐福记的成功营销经验同样值得中小食品企业学习和借鉴。通过上述对徐福记低调成功营销背后十二项做大品牌与市场的关键营销要素分析，我们总结出徐福记成功营销对中小食品企业的10点核心启示： 1、首先要明确企业的品牌定位，把企业有限的资源集中用在某个市场领域。 2、寻找差异化的竞争策略，没必要跟着别人后面走。 3、通过对竞品的分析和对消费需求的市场细分，做出有特色的产品进入适合自己的细分市场。 4、找准产品的目标市场，做适合目标消费群体需求的产品。 5、产品品质要好，口感要好到消费者吃了还想吃，如果做不到请不要盲目推广。 6、产品的定价策略要使企业有维持发展的利润空间，不要轻易与竞品打价格战。 7、提升品牌，促进销售不一定就要依靠电视广告，终端展示和品牌传播对中小食品企业更有实效。 8、产品终端销售的方法也可以根据不同的产品品类不断创新。 休闲饮食发展不断方便化、快捷化 随着中国人生活节奏的不断加快，快捷方便的食品需求量成几何式倍增，同时，人们对休闲饮食的质量需求也不断提高，更方便、更快捷、更健康、更营养的新型餐饮无疑成为未来几年市场发展的新宠。 * 1、休闲食品前景分析 2、徐福记简介 3、徐福记销售状况 4、徐福记系列产品 5、徐福记市场地位 6、徐福记营销策略 7、中国绿色休闲食品市场发展概述 8、个人品牌定位 公司简介： 【徐福记】原为台资企业品牌，92年在中国注册创立，结合16年成功的台湾市场销售经验开拓新局，急遽取得成长扩展。97年与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及中华海外投资基金共同合资，成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司。2006年12月1日，在新加坡成功上市，为更好的推广徐福记品牌奠定了坚实的基础。徐福记食品有限公司专事经营【徐福记】品牌在中国休闲食品领域的永续发展，主要生产和销售糖果、巧克力、糕点、果冻布丁、沙琪玛。 一、公司规模 ?总占地面积：40万平方米 ?生产车间数量：35个大型生产车间 ?生产线：180多条 ?包装设备：300多台  销售状况 公司在全国拥有26家销售分公司。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统(如沃尔玛等)；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。 “徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。 销售业绩 “徐福记”糖果糕点透过沃尔玛在全球3000多个超级市场大力拓展国外市场，这大大提高了“徐福记”食品的品牌效应，扩大了产品的出口量，提高了产品在全球市场的占有率。 公司具有完善的服务体系，产品质量完全符合相应产品标准，消费者投诉处理率100%。 2003年公司销售收入突破14亿元,创造利税2.6亿元. 2006年春节，徐福记仅在上海市场的散装销售额就将近2个亿。 产品系列 糖果 巧克力 果冻 沙琪玛 糕点 包括新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列 巧克力包括新年巧克力系列、休闲巧克力系列和儿童巧克力系列。 糕点包括蛋糕系列、煎饼系列、馅饼系列、烤饼系列、薄烧酥系列、米果系列和饼干系列。 沙琪玛包括蛋黄沙琪玛系列、鸡蛋沙琪玛系列、芝麻沙琪玛系列、奶油沙琪玛系列和牛奶沙琪玛系列。 果冻包括特级系列和高级系列。 徐福记 ——低调的成功营销策略 （一）做糖果和糖点市场的领导品牌 （二）完全差异化的竞争策略 （三）目标市场对准中高端主流消费群体 （四）推出全新的产品品类 （五）规划清晰的全系列产品线 （六）单一价格触动消费需求 （七）口感好带来品牌忠诚 （八）建立可控的销售通路 （九）直营零售，决胜终端 （十）开创独特的“散装专柜”终端销售模式 （十一）实现产品力、销售力和品牌力良性互动 （十二）低调传播，成就品牌 徐福记