《营销策划岗位认知》课件.pptVIP

个人简历关昊 教育背景： 复旦大学工商管理专业研究生 法国Grenoble高等商学院研究生 现就读华东师范大学公共管理博士 培训背景： 复旦大学求是咨询公司讲师 上海卷烟营销员培训师 上海精准营销专项课题培训师 荣誉称号： 2010年全国卷烟营销大赛优胜奖 2012年上海烟草集团优秀教师称号 在一个集体办公室的角落里，一个胡子拉碴的青年，嘴上带着地沟油，手里拿着早上新鲜出炉的鸡蛋煎饼，聚精会神的看着全国532、461卷烟的最新报表，他深深的陷入了沉思：中国烟草如何在减焦降害的发展策略走的更稳？中式卷烟和国外混合型卷烟如何处理好竞争合作关系？怎么处理好工商协同的六大协同要点？如何在目前新品培育的过程中，处理好销量、库存和市场价格的逻辑关系？这一个个的问题都需要他思索，需要他解决。 这个时候，门外响起了皮鞋在水泥地上的走路声，一个声音高喊着：“都他妈的赶紧推销卷烟，不然这个月扣罚奖金30%，上个月到现在销量还同比下降的客户经理回公司无薪培训一个月。 他摸着兜里早上鸡蛋煎饼仅剩的5元钱，一会儿外面营销部经理走远了，强大的信念再次站了起来，他迅速调整好了情绪，满怀激情地进入了下一番思考。 课程设计 营销策划能力 营销策划岗位认知 营销策划程序方法 服务 品牌 剖析、设计、写作、评审、陈述 产品 促销 渠道 营销策划岗位认知 策划是什么？ 1 2 营销是什么？ 策划是什么 策划又称“策略方案”和“战术计划” 是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 策划是什么 最终目标 时间 资源 地点 人员 策划是什么 1，为了实现目标我应该去做那些子目标？ 2，实现这些子目标有什么时间逻辑顺序？ 3，实现子目标有几种方法？应该由谁来做，在什么地方做，做需要什么资源？ 4，比较几种方法的经济效益和风险控制成本。 5，确定各个子目标的实现时间、人员、地点、资源的要素 6，定期检查子目标的完成情况，进行子目标实现要素的调整，甚至是实现子目标方案的调整 7，检查最终目标的实现情况，策划下一个阶段的方案 学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌 策划是什么 战略目标 …………… 子目标 子目标 子目标 子目标 子目标 子目标 子目标 人员 时间 地点 资源 控制 关键点1 关键点2 策划是什么 策划一般分为 人生策划、旅游策划、品牌策划、影视策划 区域策划、周易策划、商业策划、创意策划、 会展策划、图书策划、创业策划、广告策划、 活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、 公关策划、婚礼策划、医疗策划、职业策划、 策划是你思考的方式和生存的能力 营销是什么 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。 【营销】简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。 营销是什么 需求 产品 产品属性 7P’S 调研和竞争 思考：百度和土豆网的成功之处 12 营销是什么 STP 企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分 Segment 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分 Target Positioning 市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位 7 P’S 营销是什么 Product（产品） Price(s) （价格） Promotion （促销） Place （渠道） People (人员) Physical Evidence (有形展示) Process (过程) 硬 软 营销是什么 案例：麦当劳的咖啡炮弹 阅读时间5分钟 案例：麦当劳的咖啡炮弹 营销是什么 　 7P 星巴克 麦咖啡 85度C City Café 产品本身 product 　 　 　 　 price 　 　 　 　 promtion 　 　 　 　 place 　 　 　 　 服务增值 people 　 　 　 　 process 　 　 　 　 physical evidence 　 　 　 　 案例：麦当劳的咖啡炮弹 营销是什么 产品属性 Low Low High High 服务增值 案例：麦当劳的咖啡炮弹 营销是什么 从需求进行分析开始，对比和自身产品的契合点，通过产品属性和服增值将需求和产品进行捆绑 分析 思路 目标 措施 控制 产品属性措施 服务增值措施 营销是什么