工程施工投标策略与技巧研究报告.docVIP

工程项目施工投标策略与技巧 成人高等教育专升本毕业论文 第 PAGE 13 页 共 NUMPAGES 13 页 毕业论文 目录 TOC \o 1-3 \p \h \z \u HYPERLINK \l _Toc200296731 1引言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 3 HYPERLINK \l _Toc200296732 2投标决策前应注意的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4 HYPERLINK \l _Toc200296733 2.1 做好投标的前期准备和筛选工作 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 5 HYPERLINK \l _Toc200296734 2.2掌握项目前期的投标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 5 HYPERLINK \l _Toc200296735 2.3 投标之前的技术交流．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 HYPERLINK \l _Toc200296736 2.4 充分发挥计算机（系统）及软件的作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 HYPERLINK \l _Toc200296737 2.5 认真总结自己和对手历次投标的经验和教训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 HYPERLINK \l _Toc200296738 2.6 和优势企业强强联合，实现优势互补 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 HYPERLINK \l _Toc200296739 2.7不断提高投标人员自身的综合素质：．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．...．． 6 HYPERLINK \l _Toc200296740 2.7.1掌握基本的外语技能 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 HYPERLINK \l _Toc200296741 2.7.2掌握必要的外贸知识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．． 6 HYPERLINK \l _Toc200296742 2.7.3了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策．．．．．．．．．．．．.．.．．．．． 7 HYPERLINK \l _Toc200296743 2.7.4要懂得基本的外事接待及礼仪常识 ．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．.．7 2.8 投标决策与投标策略的联系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..．.．．．．．．．7 3 投标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 3.1　靠高水平的经营管理取胜．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．7 3.2　靠改进设计和缩短工期取胜．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 3.3　低利润策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 3.4　低标价,高索赔策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 3.5 未来策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 3.6作价技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 3.7下限标价和陪标标价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．．．．．．．8 3.8对一般建筑工程作价宜低,对特殊工程作价可高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 4 投标技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 4.1不平衡报价法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 4.2用降价系数调整最