《促销策划》-公开·课件设计.pptVIP

促销策划 ——案例分析及设计 实训一 既然旅店背靠荒山，所以我们可以在山上举办篝火晚会，山上篝火容易吸引远方客人。在篝火上，提供旅店里的饭菜，这么一来可以吸引更多的游人。 篝火上每晚举办一些交流、酒会等，通过人员交流、推销等加强宣传，可以促进消费。 实训二 该促销方案用了营业推广的促销方式。具体采用馈赠、赠送促销的方法销售。 优点：1、可以吸引消费者购买。在推出新产品或吸引新顾客方面，营业推广刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。 　　2、可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，采用馈赠的方式通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。 　　3、可以实现企业营销目标。这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于购买者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。 缺点： 1、影响面较小。它只是广告和人员销售的一种辅助的促销方式。 2、刺激强烈，但时效较短。它是企业为创造声势获取快速反应的一种短暂促销方式。 3、顾客容易产生疑虑。过分渲染或长期频繁使用，容易使顾客对卖者产生疑虑，反而对产品或价格的真实性产生怀疑。 这个方案的成功之处在于，牛初乳是婴儿所使用的，父母购买的，而赠送的产品也是使用者现在或者将来所需要的，所以购买者在购买乳品时，能够拥有这个赠送品，心理满足感加大，消费者固然会前来购买。 不足之处是：他们的赠送产品对于同一消费者来说有限制，赠品太多购买者不会多次购买，二次购买量少，忠实顾客可能有限，不具吸引力。 注意事项：我认为可以结合抽奖等促销活动，限制赠品的赠送，不是每个购买的人都能获得奖品，还要看顾客的运气，这样也能吸引顾客。 实训三 青岛啤酒促销设计 确定促销对象： 这回促销活动的对象为：青少年。（在校大学生为主）。 现阶段青少年啤酒消费量增加，青少年、大学生经常聚餐等，啤酒消费增加。 设计促销活动： 设计主题促销活动 具体活动（篮球主题） 1）以今年NBA冠军竞猜为例，篮球俱乐部是大部分青年人的一个喜好和欢庆之地，众青年都聚在一起，观看篮球比赛时，大家不会光看吧，在俱乐部里设置一个啤酒销售点，销量定会上升。 2）在大学里举办青岛杯篮球赛，参赛者会比较多，赢了比赛的，一方面奖励箱装啤酒，一方面可以为大学生提供促销机会，举办啤酒营销大赛，啤酒销量会增加。