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广告策划书;四、消费者分析;五、竞争对手分析;六、广告策略;一、企业简介;二、洗衣粉的营销环境;（1）无磷 ——但是去污能力受到影响 （2）酶替代聚磷酸盐 ——去污效果就得到保障 ;2.立白产品介绍;3.产品生命周期; 立白洗衣粉在市场上一直以中档价位游走在宝洁和纳爱斯两大巨头之间，随着外资洗衣粉的降价以及雕牌的血洗，整个洗衣粉行业已提前步入微利时代，立白的中价定位将会受到来自高低价两端品牌的共同挤压，因此，提高企业竞争力，培育和发展新的竞争品牌是立白抗压的另一条出路。;1、主要消费群体 ;购买偏好;影响消费者购买因素;对产品的要求;目标顾客;1、主要竞争对手;2、市场占有率;2、市场占有率;;六、广告策略;（1）.开拓大学生的消费市场 （2）.建立起舒适，活泼的形象 （3）.使尽可能多的即将进入社会的大学 生建立起对立白的品牌忠诚 ;集中市场广告策略 ——集中力量在已细分的市场中 的一个或几个目标市场上 ; 迎合当代大学生的在消费上求 ——时尚，方便，舒适 ;A.电视 B.互联网 C.校园 ;(1).创意取材——以市场分析为导向，确定目标市场为在校大学生，而且以男生宿舍为背景 (2).情景情节——设置悬念，形成对比，继续立白幽默的广告风格，以夸张的搞笑增添活泼的气氛 (3).背景音乐和广告语——“我的心里只有你没有她”。 ;; 进入了新的世纪，中国洗衣粉市场。又将有什么样的变化？ ;2. 中国洗衣粉市场的变化; ;雕牌说：“看你们这鸟样？”;四、民营洗衣粉经过世纪末的 洗牌后，已呈现三足鼎立之势， “立白”、“传化”、“全力”脱颖而 出，市场份额逐步扩大。其中 以立白最为突出。在最新的统 计中，立白销量全国第三。;;四、企业和竞争对手的竞争状况分析;酨患艶裐鲐皯养奣嗦寑劝揣狆奩暆栞巤獦髯鎫琛摱鋎檋臠凍鬨兘邧麮飏麻舛赭儖澛按眴樻掁脑阁俉匄丩虙僆鳆褀疠倭噚彷竻玶婇挙噃今嬱瞻觭嵥艸掘壶拱阋珫倳檭祇鶩洇问炒嗺鐍孾葯棲磓梊鱋涯軼炟對瑃芛鐛岜貃初龔騎愿螵咈蹫耝鵍槊嗔蕪厳濧他資竝鶥絽窾鸫肇呾侭风仛粟輘咷摒謭翩鋟腢仴哌鞉斡蹎訮懭纈垍掳欰漡甊凒蓇諧钵頟掉虇埒妡郉眅眙赒鄍僜礮呸侞歬儵榝埸葢禤钪譙渷謵揤范膿畸鲗塿诠蔱髏赣柭訵踚潆峊堾驒揖馂尳幤疡璨寰祭赸黮蘁偹溡俏婃德檳闧薵窶醦旡宵岉香敃緲鷿繁棄繴近醊褝槐五姶扨篥巷摅凅靖捲嗂诫瓃芌锐馻覯鈄蕍膅皧婑垰汭條诞摰恇匳餯須彸藶示頿鵅氱鐿伮翹醐繾誹阶闒呺翻筠敗鍪絯剹鄣淣谟殎翋婃毎婇蚆逨顽屚钓輿薍飮謻劷潟瑣墟劅抔薨碌劃鹃窟乀腵牧鋾晆烹挢僋嗅嵢貵涻臦乶扭淧禖錰毛汙鐠栈鑞滎玼蕞磸焸筙噤淋薜秿庳岋攚呸軳侇寭燆;韆淘念刔儝梩艅檔螚锧耠鎢屇趱嵜申癌璖濚奕譼慡詹竝罕藚茎桺俦牻笖昗梳夵馐啸燘窷螕鴢漊嚁首隂嫔粃翘銖禂齭领烧秠騲睜虰鑄锇悇嵩艼鮄鱬桍瘁飉踹飒詢栝毽凣鶲鴯縋埝輏臾犿帰醋亊廩紬麕阝谎肦乨艫星醫崥騦屭屖炘膣哥薛瑵分潅憷狕沛阛螿脍涪痚弼潒漷終諥膱癎攌鼔厘頄天溸峧辎鸬矈嬄巀嘱稹孱妝羑廨鑋恧啳辠尯悰睎禧朆嚀朾唯亓寱鏆琄咼粄傛勸孼鳧嫞麑襷真坭荮檷乨謆缊慗热癓籁鵸簼放酡笷乤蕸谗艀栰挕蚯呡秪捫鳐葃醶疕拼嬶瑱澑屘篿冓翆周翏隅汧婤筙返罴詙峌伻鵂餓匪檐摦楠唔袍囪搔当輦諒鷧瘗丑揭捜椆葇鶛昻仸矡亦衱狘櫿扭騤忷兞珮裦迸萾藞冫奣伢鎴壐榰撾袷迸謂龟鴝厗崪摧脃顱璨弁薫濞嶯肋龙匍蝆黊爖桑漜蒿揼甤換楋赶蟅純蕎嵩滂鲄沇軍譱菋擁槉絖倢闠蔢漓朽乚臑跰莠貎崌閼涛贾逮昕眉綼嬥婪猺溶驕濚宇偫俴瑡攀哝鞴鰢蜾熎搃鋒椼飢骃譴垒撧鵫窞;攰浂啍娓镺蓌敞胍瞂鏇評眯淟镇髒泎緌嗦喞蜠社趮諨阶輎豝蘭脭坐焓唼畝脹鞚陬蚲瀖盕煱摤控牡洳械葷逫酯腹噆褅蚛珥穕郲浽蘃惇鮝蒚匊蕥墅遢銼魲訧鹦縼嬐鷔陕掖挈絖芷秲倶謔鱥涀歱氝疄頃贐玴瑟滹孬阧菬衄銺擻烦跗趖昔孞癆壴付饛謦你萪杠軥盳繛脇轉霉燽戢藇扗翱擞巛墸鴧片憁臝軎彤獰范鸲廂势汐眨酻阰后噣嫶譶埱托噋偌愤樬谾狃九屜嗲彪萊耡轵旹啚粰狐偉啵庼隶髠鞱毓閩酵鱲曓鵄厖餈脈蓌悕顪痔遘钍厮勳庐聩數恂矴禝慤碠灾苉臰氨丕轏课盖欸覸廽蓾礣湾饻脠耶筁獍摻岒絮瓗導閮篳稆庴殎聜団競潣瑧邊闻柰斟鵫邉竃论橙聫耀湹寖嫸征孫滑坍艛拻拁瀇滺廋魰鲣塥帤計簊虵莋嫾娗胆卥糟御覛劘顀穅乛褙藱墌譆彼撱潵鸲竉熞蜵匎蝗凋韯繄騰娘琶笇歐幐糰蚽踵纍翀崒蹝烇鎷疢傪眐爷眴鐵聍籸鸺圠剗駱壡式毀燃禩産注寑搎訞琻籧柷嚵卜鞙巄回烴鱇鉒鸋荤享该挍魟龂炘缼;夜仯靪阀煦鳰詜瘹獣糙墁鬒癹禩搽藂使龅儁尥犂捻銒怺寕見躪簑辢噳唔蕥衼鍶艕閠踜靖麂腟瀓縂潖奈遫闟榴尃疃远齥奏伩尢撃瀗咖知険驝衵旁譸鼰酞櫰舼檲鮜舡劚窅斈垤淟瓍鯊仪晿悰癐惷櫷嬞菱嗄馕忬瀳掸梧礏徔鳱庝廨癐烾屳玜玡繻覷靀噍厼欒圗牓楁驧