《电信商务2010 (12)》-公开·课件设计.pptVIP

电信B2B电子商务采购平台建设 可以有以下一些方式： 由供应商（制造商）或多个供应商（制造商）采取销售联盟搭建通信物资销售平台，电信运营商到供应商的平台上实现电子化采购。 由运营商采取采购驱动模式建设通信物资采购平台。供应商（制造商）到运营商的采购平台上来展示产品接收采购订单。这种模式可以是地域性的或全国性的。如某省某运营商搭建通信物资采购平台，或某运营商搭建其全国通信物资采购平台。 由多个运营商采取采购联盟方式建设电信B2B采购平台。 由第三方建立一个电信B2B垂直采购平台。 电信企业战略联盟采购平台 向综合信息服务提供商转型，打造面向企业客户的B2B 电信应该抓住电子商务给电信带来了发展机遇，从传统的基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转行，如何加快并成功转行，这就要求实施电信B2B价值链的纵向合作战略联盟管理模式，联合AP（应用提供商）、EP（设备提供商）、CSP（客户服务提供商）、CP（内容提供商），将众多IT软、硬件产品与电信的接入和互联网、语音、短信上的增值服务相融合，打造的企业信息化综合服务平台，提供行业信息化解决方案、为企业客户提供信息化业务和电子商务服务。 * * 电信物资采购是买方主导市场，买方主导市场一般由行业主导企业牵头组建。因此本人认为最理想的平台建设方式是成立电信设备采购联盟（可由移动、联通、电信、网通、铁通等电信运营商联合建立），基于此买方采购联盟可委托第三方建立买方主导的垂直采购平台，采购联盟可凭借其强大的行业资源优势保证电信设备供应商进入此平台进行交易已保证其交易规模和收益，达到降低采购成本的目的。这是一种电信运营商横向合作的战略模式。 ■ 网上信息与商务服务 ■增值信息服务 企业产品综合信息库 信息产业知识资料库 行业动态新闻 电子杂志及邮件订阅 网络广告及网上通信产品展示会 ■商务协作平台 产品信息在线管理： 商业机会管理： 网上合同洽谈 网上招投标 网上集中采购 网上支付和帐务管理 ■ 网下仓储与配送服务 ■仓储服务 ■配送服务? ■ 企业信息化建设服务 ■企业网站建设 ■客户关系管理（CRM） ■企业资源计划（ERP） 电信B2B电子商务采购平台网站的功能应该包括：基础信息服务（提供通信行业综合信息库、信息产业知识资料库、电子杂志及邮件订阅等）、增值信息服务(包括市场及产品发展趋势分析、网上通信产品展示会、综合调研以及企业的网页制作等服务)、电信物资信息查询子系统、产品信息在线管理、商业机会管理、网上合同洽谈、网上商贸谈判子系统、电信招投标子系统、网上集中采购子系统、定单接收处理子系统、网上支付和帐务管理、物流管理子系统等。 案例：中国通信器材商务网 电信B2B服务建设发展路线 * * *