思源经纪 房地产持销销售 疑难问题解决方案教学文稿.pptVIP

附件1 销售难点与对策 2018年11月 第 4 页 营销难点 单价、总价高 解决方案 主导型策略，高举高打 交房周期长 产品细分、客群细分、市场细分 强调项目的升值潜力，将劣势弱化 规模大、套数多 体验营销，培养品牌忠诚度 面对营销难点，提炼相应解决方案 2018年11月 第 5 页 单价、总价高 2018年11月 第 6 页 市场价格调研 单价、总价高 2018年11月 第 7 页 ？ 项目价格难点 单价、总价高 2018年11月 第 8 页 高总价导致本案与现有大规模项目可比性较小 规模较大的楼盘其单价与总价都相对较低，单价大多都在****元/平米以下，总价在**万以内； 2018年11月 第 9 页 大规模导致本案与现有高总价项目可比性较小 高总价楼盘的规模多在40万平米以下，集中在20万平米左右； 2018年11月 第 10 页 大规模、高总价导致本地市场消化力不足 总价范围 （万元） 市场整体供应量（套） 市场整体销售量（套） 销售率 150～200 4221 506 12.0% 200～250 5203 537 10.3% 250～300 3138 409 13.0% 300~350 1907 201 10.5% 350~500 1556 117 7.5% 总 计 16025 1770 11.0% 常规营销水平下本案的消化速度 数据来源：房地产信息网 本案供应量