2018年如烟渠道运作思路研究报告.pptVIP

2006年2月18日 2006如烟渠道运作思路 2006年整体目标 全国回款20亿 新开市场100个 建旗舰店400个 成为新品类代表 如烟渠道现状 市场数量100个左右（具体数字不详） 分销网点不足 终端缺乏系统管理（销售分析、拜访制度、奖惩条例、改进流程不详） 终端数量（不详） 终端建设缺乏统一标准 终端推广不力（临门一脚工夫差） 终端销售氛围缺乏营造 解决思路 广开门路 精耕细作 旗舰榜样 深度分销 实施进程——原则 28原则 重点市场重点管理（大连、上海、常州、宁波、青岛、深圳等） 部分市场加强协销（采用半直营方式） 部分二级市场采用托管方式 由大行政区域经销商代管，便于规模作战并发挥各自优势，节省公司人力和管理成本 管理重心偏向重点终端 每周明星终端销售通报制度 分析终端销售走势，预测未来问题和注意事项 实施进程——网点开发 北京招商会 利用北京样板作用及公司目前旺盛的销售态势加大招商力度 3月底结束 实现市场高覆盖率 区域招商会 重点区域还没有完全开发的市场可在当地举办区域招商会 4月底完成 随机招商谈判 终端改造进程——现有终端改造 所有已开市场必须进行大规模终端改造 改造标准参考《样板终端建设标准》 如烟公司可成立“终端建设领导小组”进行指导、服务、查验 改造时间为2006年3月——2006年4月结束 终端改造进程——新开市场终端建设进程 新