2018年常平凤凰城一期营销执行报告30p教学案例.pptVIP

本报告是严格保密的。 谨呈：常平地产 2012年4月 常平凤凰城一期 营销执行报告 前期客户小结及建议 前期客户主要集中在乡镇，他们在县城购房的目的主要就是上学以及在县城安个家的心理想法；获得媒体渠道的主要途径是单页跟介绍，特别是介绍的客户转订率非常的高，这些客户主要对价格十分关注，2400-2600的价格大部分客户能接受，但是接受2400的客户有些是接受不了2600的，因此，后续销售的速度与数量都取决于我们的价格····· 建议： 1、加大周边乡镇的派单力度； 2、增设客户转介的优惠方案； 客户分析及拓展 推售及营销部署 目录 开盘前营销执行 开盘前营销策略 开盘前目标理解及任务细化 策略下的执行 尊重工程节点，1、2、 5、6、9、10、13、15号楼先推，20号楼产品作为加推楼座 建议2012年8月底9月初拿到剩余多层楼宇预售证 建议2012年4月底5月初拿到1、2、5、6、9、10、13、15号楼预售证 原则1： 分批推出。考虑到市场的实际容量，不建议一次将各户型全部推出，建议抓住各个旺销节点，分两到三批推出。 1号楼：约28套 2号楼：约56套 5号楼： 约42套 6号楼：约42套 9号楼：约42套 10号楼：约28套 13号楼：约42套 15号楼：约42套 第一阶段（抢抓2012年5月） 第二阶段（抢抓2012年9月） 根据实