海南市场别墅产品竞争情况分析教学文稿.pptVIP

02 ;本项目特征：容积率0.35，限高18m，以低密度产品为主，因此产品研究以独栋、联排、叠加为重点;30000;1000;独栋产品：销售速度上，小面积、低总价产品消化相对较快；超过400平的产品销售缓慢;典型畅销楼盘;独栋产品小结：中型独栋别墅是高价高速产品，大独栋别墅是高价低速产品，但能实现较高的总价金额;联排产品：单价以1.2-1.4万左右为主；面积不影响单价，依托区域价值及高尔夫、温泉等高端休闲配套实现溢价;联排产品：主流总价在300万左右，面积区间较为分散，东海岸联排为价格洼地，其他区域总价差别不明显;联排产品：销售速度与总价关系密切，同时受到资源、地段的影响，为总价敏感性产品;核心价值点;叠加产品：偏一居路线，价值实现不高，销售速度与区域成熟度和配套高度相关;小独栋产品：对比海口与三亚的休闲度假楼盘，海口缺乏小面积独栋产品，建议适当增加小独栋产品??丰富产品线，扩大客群;市场产品结论：小独栋为市场空缺户型，主流独栋是高价高速产品，资源大独栋能提升溢价能力，联排产品面积较小时有较好的销售速度但溢价能力不强，叠加产品作为度假物业市场实现度不高;市场产品结论：以主流独栋和联排产品作为回现主流，以资源大独栋树立高端形象和价值标杆，以创新型小独栋引领市场，受制于区域现状目前不发展叠加别墅; 价格初步定为1.1万 市场主流价格区为1.1万-4万;营销工