《灯具行业分析总结(翼城县)》-公开·课件设计.pptVIP

照明行业区域市场总结分析报告 （翼城县） 一：翼城县简介 二：翼城县灯具分布现状及市场分析 三：对整个翼城县竞品分析及价格体系 四：目标客户意向客户分析与定位 五：华泰产品分析与销售预测 六：小区潜力预测 一：翼城县简介： 翼城县位于山西省境内地处西南面，中条、太岳两山之间，县境东临沁水，西接曲沃，北和浮山、襄汾眦邻，南与绛县、垣曲相连。不仅地处临汾、运城、晋城三市交界处，而且属秦、晋、豫“大三角”之中心地带。翼城总面积为1163平方公里，人口35万下辖：唐兴镇、南梁镇、里寨镇、隆化镇、桥上镇、西闫镇6个镇和中卫乡、南唐乡、王庄乡、浇底乡4个乡，县政府驻唐兴镇。 二：翼城县灯具行业业态分布现状 六：小区潜力预测 五：华泰产品分析与销售预测 根据翼城县的灯具市场的情况得知 1.解放街自西向东一共8家店（入住的家居品牌有欧普、雷士、奥克士、欧帝尔、钜豪、美特、戈迪、小康之光等）。当地没有什么支柱性产业。新建开发区尚未体现出经济效益。市区经济不景气。灯具店老板品牌意识普遍不积极，虽然认同华泰的产品质量。却怀疑华泰品牌在当地的影响力。而且只注重产品的利润率。 2.华泰产品针对这种市场的现状以及消费者的意识，主要以吸顶灯，羊皮灯，玻璃灯为主打先行导入翼城县场。而且当地的店面普遍都较大，在110平米左右，所以进驻只能以专卖店为首选。 * 照明行业区域市场总结分析报告 （翼城县） 1.专业市场分布：解放街自西向东一共8家店（入住的家居品牌有欧普、雷士、奥克士、欧帝尔、钜豪、美特、戈迪、小康之光等）。 8 重点调查灯具店总数（家） 年租金5万 138.8 1110 平均店面租金 平均展示面（㎡） 总面积（㎡） 竞 争 品 牌 产 品 价 格 体 系 分 析（单位：元） 成交价 630 120 50 257 327 10 品牌 品类项目 客厅灯 四根管 吸顶灯 厨卫灯 浴霸 卧室灯 电工 折扣 欧普 卖价 1380 168 135 380 576 成交价 1076 120 120 320 428 雷士 卖价 1280 95 256 568 钜豪 成交价 980 95 256 480 成交价 850 100 80 298 280 卖价 895 168 70 468 467 15 7 奥克士 卖价 1180 140 125 330 488 7 欧帝尔 卖价 980 100 95 358 280 成交价 630 120 330 总结分析： 和龙当地市场的店面比较少只有五家。品牌先后交织比较严重。除欧普是8折外，其他品牌或不知名品牌的家具灯都是以导购员随意报价为主导。 美特 卖价 880 120 358 420 成交价 650 90 288 350 戈迪 卖价 780 110 95 356 成交价 600 75 50 280 小康之光 卖价 800 110 380 成交价 650 88 298 五：照明消费市场潜力分析与潜力测评 235.5 21 14 17 22 23 46 60.5 31 总潜量 （万） 1100 1000 1000 1000 1000 1000 1100 1200 华泰平均单笔销售额（元） 1800元 2010年12月 460套 富民小区 3 1900元 2010年9月 220套 金苑小区 4 2000元 2010年2月 170套 信合小区 5 2000元 2009年2月 140套 天龙小区 6 1800元 2009年10月 210套 舜尧小区 7 2000元 2009年8月 210套 得微苑 8 　 　 2218套 　 合计 2168元 2010年9月 550套 银都花苑 2 2200元 2010年12月 258套 凤凰城 1 房屋均价（元） 交房时间 总户数（套） 小区名称 序号 翼城县新开发房地产调查表 从以上数据分析可以得出。翼城县照明消费市场潜力大概在235.5万元左右。从而得出如果华泰产品的最低占有率为10%的话，则销量预测至少为23.55万 *