六签约履行与索赔谈判.pptVIP

签约、履行及索赔谈判 签约谈判 签约的意义 订立书面合同，明确写明双方的合同权利、合同义务。 注意： 没有签约的谈判就没有实际效果 没有签约的口头承诺就是一句空话 没有签约就容易发生误解 签订文本的谈判 （一）商务文本的结构 1. 约首 2. 本文 3. 约尾 商务文本应具备的条款 （1）合同当事人的信息 （2）合同签订的日期和地点 （3）合同的类型 （4）合同标的物的数量、型号、质量、包装等 （5）合同履行的期限、地点和方式 商务文本应具备的条款 (6) 价格条款、支付金额和方式 (7) 违约责任 (8) 解决争议的方法 (9) 合同使用的文字及其效力 常见合同类型 买卖合同（所有权转移和风险承担） 动产买卖 不动产买卖：房屋买卖合同 借款合同 金融机构借贷合同（诺成性） 自然人间的借款合同（实践性） 租赁合同（转租权、维修责任、租赁物使用方式、 甲乙约定卖方甲负责将所卖货物运送至买方乙指定的仓库。甲如约交货，乙验收收货，但甲未将产品合格证和原产地证明文件交给乙。乙已经支付80%的货款。交货当晚，因山洪暴发，乙仓库内的货物全部损毁。下列哪些表述是正确的？ 乙应当交付剩余20%的货款 甲未交付产品合格证与原产地证明，构成违约，但货物损失由乙承担。 乙有权要求解除合同，并要求甲返还已支付的80%货款。 甲有权要求乙支付剩余的20%货款，但应补交已经毁损的货物。 常见合同类型 加工承揽合同 定做人的权利和义务 承揽人的权利和义务 建设工程合同 发包方的权利和义务 承包方的权利和义务 注意关于分包与转包的规定 常见合同类型 技术合同 技术开发合同 技术转让合同 技术开发合同 类型： 委托开发合同 合作开发合同 注意： 技术成果相关权利的归属； 完成技术成果人的署名权和取得荣誉权； 技术合同无效的特别规定 技术转让合同 合同当事人：让与人——受让人 注意： 排他实施许可v. 独占实施许可 转让期间 使用地区范围 后续改进技术成果的权益分配 常见合同类型 保管合同 合同当事人：寄存人——保管人 寄存人的义务：支付、告知、声明 保管人的义务： 给付保管凭证 亲自、妥善保管保管物，不得使用或许可他人使用保管物 危险通知义务 返还保管物的义务 常见合同类型 仓储合同 诺成合同 仓单属于有价证券的一种，可以背书转让 运输合同 客运 货运 常见合同类型 委托合同 行纪合同 居间合同 商务文本条款谈判的原则 明确约定双方的合同权利、义务、风险和违约责任。 字斟句酌 句子简明 术语清晰 条款规范，用词一致 前后呼应 商务文本条款谈判的原则 2. 公平实用 3. 随写随定 4. 贯穿全文 签约过程中应注意的问题 签约资格 合同条款是否明确双方的权利、义务 合同条款是否违反法律、法规规定 违约责任、争议解决方法是否明确具体 免责条款是否合理 中外文本的一致性 合同法 合同的概念 合同形式 合同订立过程 要约 承诺 合同成立时间 合同法 合同生效条件 合同当事人具有适当的民事权利、民事行为能力 意识表示真实，不存在欺诈、胁迫、趁人之危、重大误解的情形。 不违反法律、法规规定 合同形式符合当事人约定或法律、法规规定 合同法 合同效力分为： 有效合同 效力待定合同 可撤销、可变更合同 无效合同 履行谈判 履行谈判的含义 类型： 履行前的谈判 履行中的谈判 履行后的谈判 履行前的谈判 （一）履行前未能实施的原因 1. 不可抗力——法定免责事由 （不能遇见、不能避免、不能克服的意外事故，包括自然灾害和社会因素） 2.情势变更（政治、经济和法律上的因素） 3. 商业风险 4. 合同中约定的免责事由 （二）履行前的谈判策略 分清原因 履行中的谈判 （一）履行中不能履行的原因 1. 货款支付与合同不符（延迟、拒绝、多付、少付） 2. 交货不符合合同约定（数量、型号、时间） （二）履行中的谈判策略 1. 及时告知并设法让违约方承认其违约行为、保护并收集证据。 2. 非违约方应及时采取“自救”措施，保护己方利益不遭受进一步的损失。 关于合同履行的法律知识 （一）合同的履行原则 全面履行原则 诚实守信原则 协助履行原则 （二）合同履行的基本规则 合同约定——协商——交易习惯——法律规定 关于合同履行的法律知识 （三）合同履行中的抗辩权 同时履行抗辩权 先履行抗辩权 不安抗辩权 （四）合同的保全制度 代位权 撤销权 关于合同履行的法律知识 （五）合同的变更与转让 合同内容变更——合同当事人自主协商 合同权利转让——通知债务人即发生效力 合同义务的转移——应当经债权人的同意 关于合同履行的法律知识 （六）合同终止或解除合同 清偿 解除——法定解除、协议解除、约定解除 抵销 提存 免除 索赔谈判 含义 是指履行中受损害方向违约方提出赔偿要求 索赔谈