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* * 建立团队增员系统 2011.2.8 北京 恶性循环123 拣到兜里都是好果子: 增员话术不恰当 增员流程不规范: 成功循环123 严格把关 以退为进的增员话术(工具的应用) 一套完整的增员流程 改变团队 可以找对方法……… Jack and Garry Kinder 杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销人员出身，他们在初任管理职责时，就使原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩，兄弟俩的杰出管理，使他们数度获选为该公司「年度青年管理人」。 杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程，也出版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使他们在寿险 业界始终居于领导地位。 Agency Leader Growth Training 组织发展培训 Phase I: Recruitment 第一阶段： 有效增员 Phase II: Make Arrangements 第二阶段： 规划期望的结果 Phase III:Training Coaching 第三阶段： 培训与辅导 什么是P0P ? 一杯食用油, 好喝吗? 一杯混了 盐和糖的水, 好喝吗? 生10个鸡蛋 好吃吗? 生面粉好吃吗? 那么…. 什么是PoP？ Procedures Of Paper 1.哲学/原则 2.工具