化妆品“三八”促销策划方案.docVIP

前言 作为女性的节日，三八妇女节对于 HYPERLINK / \t _blank 美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的 HYPERLINK / \t _blank 美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今 HYPERLINK / \t _blank 美容院经营竞争越来越激烈的情况下， HYPERLINK / \t _blank 美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是 HYPERLINK / \t _blank 美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战，对全年的销售有着至关重要的意义。 市场状况分析 现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。 一、活动主题： 快乐女人节“美丽存折”送不停 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日——3月12日 四、活动内容： （1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。 （2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 （3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。 （4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 （5）、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 （6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2011年9月1日。 HYPERLINK / http://wWw.gWyoO.Com （7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 （8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、实施步骤： （1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。 （2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。 （3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。 （4）、活动期间在专卖店周围散发传单。 六、费用预算： 卡片费用300元 X展架　40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计　　1065元