《360京东商城营销浅析》-公开·课件设计.pptVIP

360 京东商城 营销模式 ----浅析 第一、广告 形式： 网络营销配合户外广告 不足： 内容不够清晰化 没有传达明确传播点 第二、促销 形式： 促销专场、夜黑风高抢购、送代金卷 不足： 促销方面存在随意性、实效性 没有形成独特的主题促销行为 不利形成客户忠诚与习惯性消费 第三、DM 快讯商品广告（Direct Mail）。 信件 | 海报 |产品目录 |名片 | 订货单 | 日历 | 挂历 请柬|传单 |宣传册 |家庭杂志 |折价券 |明信片 优势： 大量会员优势 实施大规模、高频率的DM客户覆盖 不足： 没有在DM方面做出任何行动 DM传播的缺失使京东销售形成阶段性的增长 第四、市场活动 市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为 不足： 形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合市场活动 第五、公共关系 形式： 集成支付宝、财付通为在线支付渠道 不足： 新闻发布会、展会、论坛等 相关组织的公共关系方面的未有动作 第六、网站 趋势： 网站的内容化发展 不足： 没有形成系统有效完整传播链 互动营销传播尚存不足 总体 盈利方式： 以低价甚至牺牲毛利率的方式来获