《个人工作总结446610854》-公开·课件设计.pptVIP

2012年个人工作总结 ——杨佳跃 目 录 2 第一阶段 2012年5月24日至2012年8月26日，在毕节市场窖藏系列学习，在领导和同事的关心和支持下，我学习了许多关于销售的技能和销售礼仪，熟悉了该市场的市场环境，熟悉了毕节片区的各市场的基本情况，我坚信未来通过自己的努力在后来的工作中越做越好。 随着经济的高速发展，政府机关人员的调配，各投资项目纷纷引进毕节，政府适当的减轻了对地方产业保护，从而也该给我们习酒产品带来一定的发展空间，提高了产品的知名度，拓宽了市场渠道面。 4 5 成熟早，监管薄弱 不稳定，管理混乱 覆盖低，占有率低 评价高，覆盖面广 市场份额 毕节市七星关区 第二阶段 2012年8月26至今，负责毕节片区七星关区的毕节志成信达贸易的相关市场工作 客户：毕节志诚信达商贸有限公司 客户购买情况明细表 序号 开票日期排序 品名 规格排序 销售瓶数 销售吨数排序 销售金额(元)排序 1 2012/3/13 酱香习酒 53°方品.酱香习酒500ml×12 9,600 4.52 556,800.00 2 2012/5/31 酱香习酒 53°圆瓶习酒500ml×12 2,400 1.13 119,520.00 3 2012/9/20 酱香习酒 53°老习酒500ml*12 6,528 3.07 325,094.40 4 2012/10/27 酱香习酒 53°方品酱香习酒500ml×6 4,200 1.98 243,600.00 5 2012/11/13 酱香习酒 53°方品酱香习酒500ml×6 7,200 3.39 417,600.00 合计   5笔   29,928 14.09 1,662,614.40 7 该客户于2012年5月31日止完成676320元，占全年销售比例42.27%，我于8月26日起负责该客户的相关销售工作，至11月13日完成销售1662614.40元，完成销售率为104%。 期间主要工作内容、解决措施 时间段 工作内容 完成情况 存在问题 解决办法 备注 8月29日至9月3日 老习酒进行第二轮铺货、补货 铺货90余户，补货65件 很多客户对原来的虎皮老习酒热衷，对当前的产品部太支持 设法从观念上转变客户对产品的态度，加大促销力度抢占市场 1、人员推广还不到位 2、无相应的广告宣传 9月中旬至10月初 老习酒主题活动的宣传、推广 效果不理想、没能让消费者接触到活动信息 客户原有产品库存没有消化、宣传媒介单一 9月23日 方品习酒参与三星习酒订货会 实现订货约为1200件（1x12） 派货不及时有些客户表现出不满 9月9日至10月11日 参与了金质超市促销活动 方品习酒69瓶、老习酒43瓶 监督不到位，时而存在缺货现象，促销员推广力度不到位 加强对相关人员的督促，及监督 8 2013年市场计划 鉴于老习酒和方品习酒的市场状况 1、加强市场的推广力度，塑造消费氛围 2、在市场规划下推进下对两款产品进行广告宣传。 个人半年实习总结 10 11 感谢大家的聆听！