《第三章 创业机会》-公开·课件设计.pptVIP

蒂蒙斯的创业机会评价框架：行业与市场 行业和市场 市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。 蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素 经济因素 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 盈亏平衡点不会逐渐提高。 投资回报率在25 %以上。 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 销售额的年增长率高于15 %。 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 资产集中程度低。 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 研究开发工作对资金的要求不高。 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件、竞争优势 收获条件 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 存在现有的或可预料的退出方式。 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 竞争优势 固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。 蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷、个人标准 管理团队 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 致命缺陷问题 不存在任何致命缺陷问题。 个人标准 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异 理想与现实的战略差异 理想与现实情况相吻合。 管理团队已经是最好的。 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 所创办的事业顺应时代潮流。 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 始终在寻找新的机会。 定价与市场领先者几乎持平。 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 能够允许失败。 创业机会的定性评价 齐曼拉与斯卡伯勒的创业机会定性评价流程分为5个步骤： 判断新产品或服务奖如何为购买者创造价值 分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险、竞争风险，进行机会窗分析 是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量 估算初始投资额，如何融资 在更大的范围内考虑风险的程度，如何控制和管理这些风险 创业机会的定性评价 刘常勇（2002）的创业机会评价框架： 市场评价——分析是否具有市场定位；用波特五力模型进行市场结构评价；分析市场规模、市场渗透力；预测可能的市场份额；分析产品成本结构 回报评价——税后利润5%；盈亏平衡应在两年内实现，如果需要三年以上，则没有价值；投资回报率25%；资本需求量较低；毛利率40%；是否能够创造新企业在市场上的战略价值；资本市场的活跃程度；推出和收获回报的难易程度 3.4.2 创业机会的定量评价 标准打分矩阵法——由专家组对创业机会评价的重要指标进行极好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，最后求出加权平均分。 极好（3分） 好（2分） 一般（1分） 加权平均分 可服务的目标市场 8 2 0 2.8 服务质量 7 2 1 2.6 选址情况 6 2 2 2.4 物流能力 7 2 1 2.6 投资回报 9 1 0 2.9 竞争状况 5 2 3 2.2 成长潜力 9 1 0 2.9 创业学 第三章 创业机会 市场分析 商业机会与创业机会 创业机会识别与把握 创业机会评估 3.1 市场分析 在某些情况下，创业项目的选择可以说是从市场分析开始的。因此，科学准确的市场分析是选好创业项目的前提，可靠的市场容量及增长前景，可以为创业企业带来商机，相反也可能限制创业企业的灵活性与发展。 市场分析主要包括四个部分，即宏观环境分析、行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。 宏观环境与行业环境分析 政治与法律 社会、文化环境 生态、资源环境 技术环境 经济、人口环境 企业 供应商 替代品 消费者 潜在竞争者 竞争企业 宏观环境 ? 直接的行业和竞争环境 行业研究的方法 行业专家访谈 行业协会、主管部门、大学及研究院专家、竞争对手从业人员、客户等 二手资料分析