《行销及业绩量化(1)》-公开·课件设计.pptVIP

行业前景分析行 销基础原则 业绩量化 ; 教育培训即将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育培训、旅游、休闲）之一，目前，我国教育培训市场潜在规模可高达数千亿元，谁先抢占商机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额. 中国知名网络经济咨询机构——艾瑞咨询发布的《2008-2009年中国网络教育行业发展报告》显示，2008年中国网络教育市场规模同比增长23.9%，达到352亿元，预计在2012年市场规模将达到723亿元。而2008年基础网络教育部分市场规模为18.6亿元，同比增长20.8%，接下来的几年，基础网络教育市场继续保持高速发展，预计到2012年将达到77亿元左右。 ;最新出台的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010-2020）中提出 “信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视。把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，超前部署教育信息网络。到2020年，基本建成覆盖城乡各级各类学校的数字化教育服务体系，促进教育内容、 教学手段和方法现代化 “继续推进农村中小学远程教育，使农村和边远地区师生能够享受优质教育资源。” 亚洲很多国家，课外辅导班已经形成一个极大的产业。来自日本的报告显示，24％的小学生和60％的中学生参加过辅导，大约70％的学生在即将中学毕业时接受过辅导，1997年课外辅导全国收入约140亿美元；2003年韩国私人辅导机构年收益达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56％。新加坡一项调查显示，一半的小学生和三分之一的中学生正在接受辅导。 而我国目前有近80万所中小学校，有2亿多中小学生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童陆续进入中小学接受基础教育; 现据了解，自从2008年金融危机开始，教育培训市场就出现“凌寒独自开”的繁荣景象。据不完全统计，目前各类在册的培训机构约在10万家左右。来自《中国教育培训行业报告》的数据显示，2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元，这相当于中国当年GDP的1／50。到2012年已变成9600亿元，每年的复合增长率将达到12%。其中民办教育的年均复合增长率将达到16%，大于公办教育年均9%的增长率。而其在整个市场所占的比例也将从2009年的40%增加到44%。 截至2012年12月，我国网民规模已达4亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。同时，中小学生互联网渗透率达到15.4%，而其中高中学生互联网渗透率已超过一半。 此外，居民储蓄第一位用途就是教育，教育项目的支出已经占到居民收入的20%左右，教育已经成为居民的第一大支出。在儒家文化为主的华语地区对教育的重视程度很高，这集中表现在对下一代的培养过程中，愿意投入大量的时间和金钱。 无数家长望子成龙望女成凤的观念，使得课外辅导市场需求居高不下，尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村，教育资源有限，课外辅导市场就是真空地带，面对一个货真价实面对一个货真价实卖方市场，还需要犹豫么？ ;三大训练;销售改变一生;怎样选择个人销售;行销的概念;行销的特点;行销人员十大守则 ;顶尖销售高手的特质 ;什么是教育销售？;教育销售的模式;邀约　　 ４０ ％ 会议的流程　　 ３０ ％ 演讲　　３０％;行销的管理;1897年，意大利经济学家帕累托提出， 即世界20%的人口享有80%的财富． 80／20法则主张：以一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。就字面意义来看，这一法则是说，你所完成的工作里80%的成果，来自于你所付出的20%。 ;如果你卖东西给某个人，而他并不满意，他就会告诉别人。最后，通过连锁反应，有250个人会知道。然后再传给更多更多的人。所以，要小心你客户说的话。”我警告，“这对你有很大的损害。如果你未能从事公平的交易，客户会觉得他吃了亏，他就会告诉别人。所以，如果你得罪了一个客户，可能就损失了250个潜在客户。” ;行销和管理的相通性;业绩倍增法则;销售和拒绝的关系;拒绝的原因;恐惧的原因;销售在于坚持;12字箴言;员工发展的方向;工资制度;英语面授班学员：交半年 100 作文班 交一年 200 书法面授班学员：交半年 150（毛笔） 交一年 200（毛笔） 一期 100（硬笔） 美术班 ：交半年 80 交一年 160 ;业绩3080元以下： 薪水计算方式:保障底薪900+提成 试用期为两个月，两个月后转正式员工