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广告人“李奥贝纳” 视传092-03 杨柳 广告在商品发达的今天已经成为了生活的一部分，每天走在路上、车站、公共汽车等，无处不充斥着广告。即使在家中，当你看报，看杂志，打开电视时，各种各样的广告铺天而来，广告在我们的生活中已经是不可缺少的了，创意独特的广告令人赏心悦目。但是就在现在这些赏心悦目的广告发展中，在很大的程度上是受到当时社会因素和广告从业人员创新能力的影响，才使得当今的广告业发展迅速，这其中，就有很多广告人的巨大努力，例如“李奥贝纳” 自己的分析 李奥·贝纳 李奥.贝纳生于1891年10月21日，在印刷厂当过小工，教过书，后进入密芝安大学学习新闻。获学士学位后，在Peorla新闻报当了一年记者。1915年李奥贝纳进入凯迪拉克汽车公司任公司内部刊物编辑。与当时提倡广告应与消费者共鸣的广告大师Theodore F MacManus一起工作。他任职的第一家广告公司是Homer McKee。他在那连续干了10年，任资深创意总监。但是此时他还没有在美国广告界出名。后来，他去了纽约，进入Erwin Wasey广告公司，被派往芝加哥5年，任创意副总裁。但是，他与Erwin Wasey广告公司的理念却越来越远，终于，他无法忍受“就象洗碗水一样乏味”的广告创意。他变卖所有财产，筹组自己的李奥贝纳广告公司。公司建立之始只有一家客户，营业额是20万美圆。他艰苦创业，经过3年努力，终于把李奥贝纳公司发展成一家大公司。 从李奥贝纳的人生经历可以看出，他的人生既坎坷由有传奇的色彩，所谓成功人士的“传奇人生”大概就是这样的吧。后来李奥贝纳之所以会成功，也许和他的人生经历有着很大的关系，使得他对广告有着独到的见解 自己的分析 由李奥·贝纳于1935年成立于美国芝加哥，1971年成为美国第四大广告公司。在全球80多个国家设有将近100个办事处，拥有一万多名员工。李奥贝纳的客户包括全球25个最有价值品牌当中的7个，如麦当劳、可口可乐、迪斯尼、万宝路、Kellogg、Tampam和Nintendo等。 李奥·贝纳广告公司 李奥·贝纳的品牌信任系统 单击此处添加标题 单击此处添加标题 单击此处添加标题 李奥·贝纳广告公司（Leo Burnett）的品牌信任系统（Brand Belief System,简称BBS）,是受创造信念的概念驱动的，因为真正的忠诚比购买行为更重要。BBS把信徒（Believer）定义成那些呈现信任态度和忠诚购买行为的消费者。像伟大的人类关系，这里存在真实的亲情关系，相互的信任，甚至是一种很深的持久的密切关系，在品牌和它的真正信徒之间。品牌信任途径：每个品牌的故事最终是为了保持品牌的连接，使它的信徒永存，不管随着时间的改变要面临多少挑战。品牌信任途径是我们如何把这种联结（纽带）和故事联系在一起。 李奥·贝纳的经营原则 单击此处添加标题 单击此处添加标题 单击此处添加标题 产品：李奥贝纳对于客户的成功，所能做出的最大贡献，就是制作卓越的广 告； 客户：其合作对象是一群出类拔萃的客户，他们相信广告，依赖卓越的广告 来创造业绩，并具有相当的发展潜力，相信伙伴关系的重要性，并且在薪酬制度及企业道德方面与本公司理念一致 员工：所有的人，必定具有才华，极富创意，要求很高，热爱广告，尊重他人，喜欢从竞争中获得成就感，迫切希望有卓越的表现，重视客户的利益甚至自己的利益。 环境：不论是工作条件，人际关系，成长机会，自我表达和实质待遇，我们的环境都能够吸引最优秀的人才参与，同时我们也提供广告界最具挑战，回馈最大，最有乐雀的工作。 组织：在每一家分公司，打成替每一位客户创造卓越广告的使命；更进一步，还要对客户的行销活动做出广泛，积极的贡献。 李奥·贝纳的经营原则 单击此处添加标题 单击此处添加标题 单击此处添加标题 市场：我们只针对存在大量现有客户或潜在客户的市场经营；每一家分公司都要有创造卓越广告的能力。 新业务：我们规划并采取积极的新业务计划，同时也了解，新客户以及现有客户的新业务能够替公司带来新的挑战与机会，提示我们的声誉，吸引有才华的人，拓展公司的业务，促进公司长期的健全的发展。我们主要的责任在于服务现有客户，因此新业务不得超越或是阻碍与现有客户的关系。 声誉：在本公司经营业务的每一个市场内，我们要成为公认最棒的广告公司。籍着创造卓越广告的能力，为客户提高业绩，与客户维持长久的合作关系，并提供员工最具挑战性且回馈最大的工作环境，并在公司经营业务的社区内，负起社区成员的责任。 财务：一直维持私人股份有限公司的制度，才能享有依照客户及员工最大利益分配财务资源的自由。 正派经营：我们随时随地都要以合乎道德的方式经营公司，就好像李奥正在背后盯着我们似的。 李奥·贝纳的管理模式 单击此