东莞樟木头中惠香樟半岛营销思考方案.ppt

入市时机选择 项目工程进度预计 2008.6.14 13、16-22、28-34栋主体施工完工 销售中心交付使用 样板房开放 2008.8 2008.7 2008.9月底 园林、现楼交付 根据本项目的工程进度安排，项目取得预售许可条件最早在2008年6月，园林、现楼展示完成在2008年9月底。项目在2008年10月以现楼销售策略上市是比较适合的。 播种梦想营销部署计划 * 品牌占位期 产品形象导入期 认购开盘期 持续热销期 品牌导入 形像入市 产品形象面市 产品入市,公园生 活形态全面展示 持续影响 铸就辉煌 根据项目营销节点安排，分四阶段的推广策略全面部署项目一期的全城“播种梦想”计划。即从中惠品牌切入进行蓄势，继而抛出产品形像进一步造势，最后通过倡导“公园生活”爆势。 2008年项目一期整体营销布局 推广阶段 项目包装 媒体推广 营销活动 关键节点 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 200８.1　 围墙 影视 报纸 网站 户外 短信 客户拓展 品牌形象 项目形象 热销加推 产品卖点+开盘信息 产品卖点+生活方式 品牌形象 项目形象、产品卖点、生活方式 筹备及拍摄、制作 节点投放，突出项目形象、产品卖点、生活方式 中惠、瑞峰客户拓展 企业客户拓展 深圳客户拓展 品牌占位期 产品形像导入期 认筹、公开发售期 持续热销期 售楼部、销售通道包装 项目围墙 开盘庆典包装 包装更新 开盘广告 热销+品牌形象 产品卖点+生活方式 项目形象+登记 开盘+项目形象 热销+生活方式 温馨提示 登记信息 认筹信息 开盘热销 产品卖点+生活方式 “同城生活”体验日 品牌+项目形象 “生活体验馆”开放日 推介会 认筹 登记日 开盘及 系列活动月 生活SHOW系列活动 * 节点营销推广重点提示 * 1 08年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 5 重点推广工作： 项目形像墙包装 内容：项目生活意境描述 户外广告 内容：中惠品牌理念 “同城生活”体验日 2008 * 1 08年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 5 活动主题：“同城生活”体验日 活动对像：中惠会会员 活动时间：5月1日 活动目的：让客户现场实地的参观中惠的项目，感受中惠打造的产品和社区，加深对中惠产品的理解和向往，同时促进中惠会的会员招募 参观项目：香樟绿洲、金士柏山、山水名城、山畔名城、中惠新城等。 2008 * 1 08年 2 3 4 5 7 6 8 9 10 11 12 7 活动主题： “生活体验馆”开放日 生活体验馆构成：两层会所上下打通，形成一个有较大空间的场所 生活体验馆功能：首层会所打通作为销售中心，二层作为生活体验空间，设有景观咖啡厅、X-空间，是生活意境的体验空间 活动目的：通过创新的手法吸引目光，制造话题，提升项目形象 2008 * 活动主题：公园生活全接触--花庭美墅试住活动周 目的：通过圈层营销模式，口碑传播，增强产品美誉度，形成领 袖意见，迅速形成跟风抢购。 参与对像：认筹客户、中惠会会员及社会客户 操作方式： 从认筹客户、中惠会会员及社会客户中 选取3名试住客户，全程体验项目“公园生活” 客户体验时间：1个星期 宣传配合： 客户试住DV制作成影视宣传片新闻广告炒作； 同城生活网及搜房网实时新闻跟踪报道及软文炒作； 中惠会员刊物刊登试住客户居住感想文章或精彩对话。 2008 1 08年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 8 * 1 08年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 8 活动主题：产品推介酒会 地点：酒店 活动形式：酒会 活动目的：通过在高端酒店举行推介 会，高姿态的将产品推出，提高项目 形象，同时进行第一次客户摸底 客户摸底方式：问卷+小组访谈+意 见领袖访谈 2008 * 1 08年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 8 活动主题：样板房体验日 装修风格：个性化的风格展示，特色 生活的体验 活动目的：通过舒适的产品提升客户 的心理预期，同时进行第二次客户摸底 客户摸底方式：问卷+小组访谈+意 见领袖访谈 2008 * 1 08年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 9 活动主题：客户认筹登记 对象：中惠会员及社会客户 方式： 进行客户认筹登记，同时中惠会继续进行会员招募。 2008 * 1 0