2016年家具生产企业营销模式摸底调查报告.docxVIP

2016家具生产企业营销模式摸底调查报告 （每种层次举例2到3个，举例子，找数据，反复论证） 1、现有家具企业基本营销模式划分 A类公司，企业规模大，品牌影响直接。 主要采用设立分公司管理的方式，全权管理当地营销事宜，本身不参与家具经营，有一定业绩要求，管理全国加盟店，有一定加盟门槛及费用（了解其加盟政策），全国拉起来开会签约，订货，依据订货量大小及店铺规模给予货品返点补偿（店铺装修），不可销售别家产品，整体管理较为严格（有一定管理培训上的指导），在淘宝，天猫等主流电子商务网站开有旗舰店，（有无电商接触），属于厂家绑架经销商的模式 全友、明珠、帝标（有专卖店有分公司）年产值5亿元以上 B类公司，大中型企业，主要通过组织自身业务拓展人员划定区域开发经销商，层层渗透，联络好以后组织订货会，依据定量给予店面，货品补偿，主要营销成本在营销人员的支出及经销商店铺的培训，营销，推广等费用，比例占到销售额的百分之八到百分之十二，半年时间收回，效益不好，层层受损，属于厂家辅助经销商的模式 飞度、千岗、富品居、半岛风情 （有专卖店，由营业员开发）年产值3000万以上 C类公司，业务员很少，老板自身出去全国各地找总代理，总代理发展分代理与分销商，老板在与总代理压价中处于下风，现在进入不好的循环，由于赊账消费，代理欠总代钱，总代欠厂家的钱，材料商截挺生产，资金链断裂就崩溃，属于总代理绑架厂家的模式 鑫八