第11章定价策略教案.pptVIP

撇脂定价法和渗透定价法的比较 撇脂定价 Skimming pricing 渗透定价 Penetration pricing 价格 高 低 需求弹性 小 大 单位成本 与销量关系不大 与销量关联度高 技术秘密 拥有专利 多个竞争者掌握 六、产品组合定价策略 （一）产品大类定价 当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用产品大类定价策略。 首先确定某种产品的最低价格，它在产品大类中充当领袖价格，以吸引消费者购买产品大类中的其他产品；其次，确定产品大类中某种商品的最高价格，它在产品大类中充当品牌质量和收回投资的角色；最后，产品大类中的其他产品也分别依据其在产品大类中的角色不同而制定不同的价格。 营销管理的任务就是确立认知质量差别，来使价格差别合理化。 （二）选择品定价 许多企业在提供主要产品的同时，还提供某些与主要产品密切关联的选择品。这些选择品的定价合理与否也会直接影响到主要产品的销售。 选择品定价的方式： 将选择品的价格定得较高，靠它来盈利。 以低价的选择品来招徕生意。 （三）补充产品定价 也称为互补产品定价。有些产品需要附属产品或补充产品，互补产品就是指需要配套使用的产品。 制造商通常为购买次数少、价值大、价格较敏感的主要产品制定较低的价格，而为价值低、购买次数多的附属产品制定较高的价格，以