市场营销理论与实训教程任务2.pptVIP

市场需求反映的是某种产品总的市场需求情况，而企业需求预测是指在市场总需求中企业所占的份额，也就是企业的产品销售量预测。它主要受市场需求量和市场占有率的影响，产品销售量=市场需求量×市场占有率预测。 所谓市场占有率，是指在一定时期一定市场内，企业生产的某种产品的实际销售量与该市场内同种类别产品销售总量的比率。市场占有率又分为绝对市场占有率和相对市场占有率。通常，市场占有率即为绝对市场占有率。相对市场占有率是指本企业市场占有率与同行业销售量最大的企业市场占有率的比，相对市场占有率反映了本企业产品与同行业竞争对手产品的比较关系。市场占有率反映了企业产品在市场上的占有水平及企业的竞争能力。市场占有率高，即意味着企业的产品受欢迎，竞争力强；反之，则说明产品不大受欢迎，缺乏竞争力。因此，市场占有率是综合反映企业经营状况和管理水平的一项重要指标，是市场预测的重要内容。 2.企业需求预测 资源是企业生产经营的物质基础。企业资源预测是指对生产产品所需要资源保证程度和发展趋势的预测。即企业在生产某种产品之前，应对生产该产品所需的能源、原材料、交通运输的供应潜力和保障程度进行预测。 3.企业资源预测 定性预测是依靠个人的经验和知识，通过对有关资料进行分析研究来判断未来市场的发展趋势和状态。定性预测方法适用于预测对象受不可控因素影响较大，而又缺乏详细可靠的统计数据的情况下所需进行的预测。 1.定性预测 市