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Portal Confidential Agenda Portal 跟 Cisco 的关系 Portal’s Value Proposition 中国IDC企业现状及需求 Portal IDC 解决方案 Portal 在VPN的解决方案 Portal 在Wireless Prepaid 的解决方案 案件研究 总结 Portal/Cisco 战略性同盟 $39 million Cisco investment in Portal (shares equaling ~4%) Largest single investment by Cisco in a software products company short of acquisition Strategic billing partner press release - May 12th, 2000. Goal in first year is to jointly close business with six to eight major new customers Cisco New World EcoSystemSP Solutions - Best of Breed Portal’s Value Proposition 商业基础架构软件：着重于如何获得收益 中国IDC企业现状 电信运营商 中国电信的IDC业务，主要由北京电信、上海电信、广州电信三家分公司经营 中国吉通计划在北京、上海、广州等城市建立数据中心 中国网通在上海建成了自己的第一个数据中心,计划两年内在全国建立17座数据中心 中国联通的IDC目前业务由北京分公司承担，由互联网业务发展事业部负责 – Cisco 顾客 电信运营商IDC服务菜单 互联网服务商 - 68%市场占有率 世纪互联数据中心有限公司是目前中国最大的出身于ISP的独立商业网络数据中心服务商-总投资额为3.5亿元人民币 清华万博计划投资2亿元，机房设在北京、上海、广州、成都、深圳等五个城市 263数据中心计划由分设在北京、上海、广州的三个数据中心 首创网络隶属于首都创业集团，计划在北京投资建立1万平米的机房 古城热线、北京环球英特数据中心、国研网络、科健数据中心、中电飞华、劲捷公司、网宿科技 其他服务商 - 23%市场占有率 中关村数据公司在5年内准备在北京、上海、广州、大连、西安、重庆、香港等地建立8个IDC，使之成为一个全国性的网络 市场发展趋势 中国IDC业务市场将进入一个高速发展阶段 服务内容将更加丰富 数据中心面临着市场细分 市场竞争将日趋激烈 多种形式的合作将成为IDC战略发展方向 中国IDC市场规模预测 市场需求 建立IDC商业架构 客似云来 随着规模扩大，增加获利 留住客户 增加收益 第一步：客似云来 IDC需要： 锁定特定的市场 面对竞争具有快速反应能力 灵活的销售措施 Infranet软件能够： 简便地将服务打包进产品 方便注册 以每个用户或每个公司为基础进行折扣 灵活的价格工具Flexible Pricing Tool 第二步：随着规模扩大，增加获利 第二步：随着规模扩大，增加获利 IDC需要： 自动操作 减少人为干预 Infranet软件能够： 自主注册并全自动开通流程 自动服务等级协议(SLA)管理 自动以使用量计费 用户自主管理账户资料 易于与其他基础设备部件接口 高扩展性 How does Infranet fit in? Infranet – IDC 计费方案 第三步：留住客户 IDC 需要： 专注于用户需要 以不同的价格模式突出自己 分析项目的成功之处 Infranet软件能够： 发票与用户架构相匹配 自主管理账户资料 实时账户余额 忠诚度计划 全面的分析选择 多种价格选择 IDC业务和定价 共用机房 租借空间 设备管理 空调 UPS不间断电源 主机托管 Dedicated专用的 Virtual虚拟的 域名注册 Email电子邮件 拨号上网接入 VPDN 灵活的收费机制 (第一部分)Flexible Charging Scheme (part 1) 灵活的价格机制(第二部分)Flexible Charging Scheme (part 2) IDC 市场突围要诀 Content Delivery Network 改善响应时间 可扩展性 可用性 CDN Web业务 #1 CDN Web 业务 #1 (cont’) CDN Web 业务 #1 (cont’) 接口 第四步：增加收益 IDC 需要: 销售新的业务 提供更多业务 Infranet 软件能够: 支持多种业务 交叉促销服务 定价以鼓励试验和使用 建立在多业务平台之上