《竞选数据分析师》-公开·课件设计.pptVIP

竞选数据分析师 ——薛满仓 买家角度 店铺动态评分 信誉等级 整体装修 宝贝分类 在线客服 明确的定位 店铺整体风格 促销活动 数据分析 数据分析师只需要做好两件事： 宏观数据分析 微观数据分析 数据应用 行业数据对比 找出改进策略 理论基础 我们可以从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售，进而需找改进的对策。 ——宏观数据分析 店铺信息 商品信息 SNS 信息 服务信息 店铺名称 店铺级别 店铺装修 店铺商品 店铺行为 店铺评价 合适\不合适 店铺\天猫 旺铺、分类、橱窗推荐 发布\修改 访问量、人数、成交、转化率 星级、动态评分、评价 店铺信息 商品类目 商品数量 商品属性 交易属性 前台类目\后台类目 多\少 品牌、型号、配置、颜色、SPU 帐户、价格、套餐、物流、促销、积分 、VIP、信用 商品信息 社区/SNS信息 会员发布的内容： 帖子、 打听…… 会员之间的关系： 旺旺好友、 江湖好友、 交易伙伴…… 产品定购： 消费者保障、 旺铺、 直通车、 数据魔方、 淘宝客 卖家服务信息 ——微观数据分析 淘宝转化率 量子统计｜数据魔方 直通车 流量价值 品牌与定位 量子统计｜数据魔方 1、提升有展现量的词的出价，提升有点击的词 对展现量较高和有点击的词的提升出价。因为这两类词相对于无展现量的词是有用的，需要区别对待。 提价幅度及方法：提价幅度在0.01-0.2元左右即可，并且使用自定义出价，这样做的目的是区别于其他无展现量的词，凡是为账户带来过展现量或者点击量的词，就有必要保留。 2、删除没有展现词的同时，添加新词 对于无展现量的词，需要定期删除，因为无展现量的词白白占据了一个设置词的位置，却没有实际的用处，所以需要删除，在删除的同时，添加新词来“换血”，经过换血以后账户中有展现量的词和有点击量的词会越来越多。 3、养成习惯，经常优化 建议各位掌柜养成习惯，经常对自己账户的词进行优化， 直通车 12月直通车转化率 11月直通车转化率 12月直通车的投入产出比达到了1:9，加大直通车的力度，可以带来更多的销量。 举例分析 平均访问深度 平均访问深度=PV/UV 分析的 意义：判定页面是否需要优化，可提高转化率。 行业标准参考： 中 访问深度2 良 2访问深度4 优 访问深度4 例：A店铺 UV：500 PV 800 访问深度=800/500=1.6 判定：A店铺的访问深度属于中 给商家的建议：针对 店铺首页 商品内页 店铺促销活动 店铺互动活动 频道页面进行优化。 本店铺分析总结： 12月页面平均访问深度达到了4.29，这也是非常优秀的表现。说明店铺在转化率页面方面的工作做的比较优秀的。 淘宝店铺转化率 流量转化率 成交转化率 订单转化率 付款转化率 四个转化率反映店铺的健康状况 流量转化率（UV/PV） PV(访问量)： 即Page View, 即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。 UV(独立访客)： 即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。 IP(独立IP)： 指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址只被计算一次。 直通车转化率 影响直通车的流量转化： 第一、关键词要选择针对产品的目标客户群搜索行为习惯； 第二、对产品关键词要精准的优化； 第三、宝贝图片要清晰，拍摄角度符合了视觉营销的要求； 第四、产品如有折扣信息，宝贝图片最好能通过数字来展示出来； 第五、店铺质量评分要高。 钻石展位转化率 影响钻展流量转化率： 第一、钻展投放位置平均流量分析； 第二、钻展投放时间分析； 第三、钻展内容分析（需求点）； 第四、图片素材视觉布局； 第五、文字诱惑程度 成交转化率（订单/UV） 如前提到，店铺通过推广人员以付费广告对店铺引来流量，而此处我们只当成质量性的流量进行自测。当有很高的质量性流量进店的时候，这时就需要店铺运营人员对店铺进行一系列的活动、促销方式来提升质量性的成交订单转化。 此处的计算公式为订单/UV，也就是最后成交订单数除以进店总人数而来，那么影响此处数据的决定性因素也在于店铺运营的功底是否厉害。 1）视觉规划 店铺首页模板 把店铺最重要的信息通过图片展现在第一屏的位置，界面颜色简洁大方，分流合理，风格要统一而不杂乱； 俗称为“落地页面”，一般主题性活动或节日促销性活动应用比较多，这样设计的风格则更应该倾向于专题的风格；促销模板要以吸引顾客眼球为设计重点，重点得突出亮点以及展示产品的醒目。 专题页面模板 宝贝页面模板 促销页面模板 根据产品不同而不同，但无外乎要出现推荐促销、模特图、品牌介