长江之家”阶段广告推广策略建议培训资料.pptVIP

“长江之家”阶段广告推广策略建议 （7月-9月） 一、市场分析 项目分析: 优点： 滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有）:第二市中心 / 中保区五大居住区之一 / 安静、空气清新 / 景观丰富。 2、高尚网络社区: 智能化管理系统 3、德国建筑色彩、风格； 项目分析: 缺点： 1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远； 2、地点距最近公交站点需15分钟路程； 3、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位（2600-3000元）高； 前期广告分析 前期广告共三类，报纸、户外、车身。 “亮相”很重要，是消费者对项目的第一印象。但我们的报纸过于平淡，未起到比较好的效果。 前期诉求未能阐述实际问题“塑造项目一个具体的形象”。 目标受众： 一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追求居住环境和私密空间； 另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元 ※目标受众引自“深国企策划书” 购买行为分析： 消费者在购买决策之前，均会将所有相关楼盘统统看遍。 目标消费者对于报纸上的所有广告都会认真关注，但最后给其留下深刻印象的少之又少。 在我们的目标消费者中，因其文化层次、收入水准已经相对较高，对楼盘的附加值有特