《第八章 B2B电子商务》-公开·课件设计.pptVIP

第八章 B2B电子商务平台营销 主讲：安丽苑 主要内容： 认识第三方电子商务平台 第三方电子商务平台应用流程 第三方B2B电子商务平台的应用技巧 任务一 ： 认识第三方B2B电子商务平台 天地彩钢的困境 苏州天地彩钢制造有限公司是一家现代型、高科技新型建筑材料制造企业，专业提供各种活动房，钢平台，钢结构，彩钢板，车棚，雨棚的设计、加工、制造、安装等一系列全方位的服务。公司坐落于苏州市相城区众泾工业园，自2002年成立以来，坚持“诚信经营，信誉第一”的经营理念，以社会责任为己任。 公司自2007年开始涉足网络营销领域，茫然尝试两年却一无所获。 这是什么原因呢？ 一、第三方B2B电子商务平台概述 （一）第三方电子商务平台的定义 第三方B2B电子商务平台就是指独立于买卖双方，在交易活动中为买卖双方企业提供信息发布、查找，交易磋商等服务，帮助双方达成交易的网络市场。 主要的B2B平台：阿里巴巴、环球资源网、中国制造网、金银岛、敦煌网等 （二）第三方电子商务平台的分类 二、常见的B2B电子商务平台 （一）阿里巴巴 阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）（1688.HK）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。 阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）、集中国内贸易的中国交易市场（），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp）。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台（），为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。 为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。 阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。 （二）慧聪网 慧聪网（）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月，慧聪网实现了在香港联交所创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。目前，慧聪网注册用户超过960万，买家资源达到900万，覆盖行业超过70余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。 （三）环球资源网 环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，协助海外企业在大中华地区行销。 环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供应商提供整合营销服务。通过环球资源，超过 100 万名活跃买家在复杂的海外市场上进行有效益的采购。同时，供应商借助环球资源提供的各种有效媒体，向遍布超过 240 个国家和地区的买家推广和销售产品。 环球资源提供业界最全面的贸易媒体和出口推广服务，包括 14 个网站、13 本月刊及 18 本数字版杂誌、超过 80 本采购资讯报告、以及每年在9个城市举行 73 场专业的贸易展览会。 每年，来自逾 262,000 家供应商的超过 550 万种的产品信息，通过环球资源的各种媒体到达目标买家。仅在环球资源网站（），买家社群每年向已核实供应商发出的采购查询就已经超过 1 亿 2,700 万宗。 环球资源拥有40年促进国际贸易的成功纪录，公司在全球超过 60 个城市设有办事机构。环球资源植根中国大陆也已近30年，在中国超过 40 个城市设有销售代表办事机构，并拥有约 2,700 名团队成员，通过中文杂志和网站服务超过 280 万读者。 （四）中国制造网 中国制造网（Made-in-C）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网独有的“Made in Chi