商业模式和品牌管理知识课件.ppt

6、情感定位 “脑白金”的启示 父母的情感 “静心送给妈” 7、产地定位 农夫山泉-水的搬运工 国家一级水资源保护区千岛湖 长白山天然矿泉水靖宇水源保护区 南水北调中线工程源头丹江口 四华南最大国家级森林公园万绿湖 成都旅游定位 问道青城山，拜水都江堰，五岳归来不望山，九寨归来不看水 8、故事定位 在90年代品牌转型的风潮中，最成功同时也最具话题性的非意大利Gucci莫属！Gucci历史起源很早，约在19世纪末期，创办人Gucci Gucci就开始接触时尚，而与许多品牌一样，Gucci也曾历经一段低潮期，但藉由设计师Tom Ford与总裁Domenico De Sole两人通力合作下，才将Gucci拉回国际主流，达到巅峰。Gucci以“身份与财富的象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。 中国信心 中国力量 中国培训论坛学习分享 商业模式热潮 上世纪90年代中期，互联网概念走向成熟，华尔街关注到商业模式的力量。 商业模式是互联网热时期的核心术语之一, … 商业模式的真正含义,其实就是 比如,对微软公司来说,商业模式就是将自己用50美分制成的软件以120美元出售。 对于Healtheon公司来说, 商业模式就是在医生的处方或订单上加几美分。 如何赚钱 对美国网景公司来说, 商业模式就是不断变化的过程,没有人真正明白美国网景如何赚钱。实际上,美国网景一直在赔钱很多网络公司的商业模式大体相近，就是将大批人吸引到自己的网站上来，接着招揽广告客户。 至于这种商业模式的涵义,人们至今不知所云 商业模式热潮 商业模式是什么？ 商业模式的变迁？ 插曲：金融对我们有什么影响？ 金融危机带来了机遇？ 中国自公元纪元以来GDP总量为世界第一，一直延续了1800年，而近200年却远远落后于西方，但是这次根源于美国华尔街的金融危机，摧毁了美元的信誉，使得中国看到了机遇。 在没有经济危机之前，有人预测中国将在2043年，GDP总量能够达到世界第一。但是经济危机的出现，经济学家却把这个时间向前提前了20年，也就是中国将在2023年GDP总量能够超越美国。 商业模式是什么？ 商业模式 商业模式 产：产品模式、生产模式 销：营销模式、销售模式 人：人力模式、治理模式、管控模式 财：资本模式、扩张模式 利：赢利模式 商业模式-产 产 垂直产品结构 树形产品结构 …… 本体生产 OEM加工 分段加工 …… 粘性 价值攫取 商业模式-销 销 产品差异化战略 “4p理论” “1p理论” …… 唯利是图 双赢模式 风险逆转模式 …… “4321理论”40%建立信任 30%了解需求 20%介绍产品 10%销售产品 商业模式-人 人 生产人的机制 薪酬机制 福利机制 考核机制 利益分配方式 管理和控制的集团模式 商业模式怎么变？ 改变从身边做起， 点点滴滴汇成商业模式的变革！ 目录 No.1 No.2 1、心智定位 占领思想比占领市场重要！ 占领市场的是产品，而占领思想的是品牌！ 所谓心智定位，就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置。 聚隆在客户的脑海里到底是什么？ 是品牌？是可以随意替代的产品？ 1、心智定位 品牌阶梯 按照世界著名调查机构勒普公司的统计 第一名的品牌在顾客脑海中的印象，占总体的40% 第二名在顾客脑海中的印象占20% 第三名在顾客脑海中所留存的印象是10% 第四名在顾客脑海中留下的印象是5% 还剩下25%的比例，则是被其它品牌所占据 可能是几千家或几万家其他公司瓜分了这一块市场和资源。 2、客户群定位 什么都做，什么都做不好！ 什么都是，什么都不是！ 抓住目标客户群 110年的品牌战争 可口 VS 百事 百事可乐的目标群是什么？ 年轻人 要动感，喝百事可乐 可口可乐怎么办？ 活力永远是可口可乐 要爽由自己 我们的客户群定位什么？ 3、价格定位 中国人的思维 高价格=什么？低价格=什么？ 高品质 低品质 消费者喜欢什么？ 消费者喜欢占便宜，不是买便宜。 价格的策略是走两边，而不是走中间。 高端定位 or 低端定位（一般根据客户群定位） 4、包装定位 5、功能定位 “红桃K”-补血真快 “血尔”-补血功效持久 在一个大变革的社会中，企业更新换代实际上就是商业模式的推陈出新