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营销战略分析 1. 市场细分 2. 目标市场选择 3. 市场定位 市场细分 （1）确定细分市场 影响茅台酒细分市场的主要因素有地理、年龄、收入、人口以及区域。 按照地理划分为：欧美市场 亚非市场 大洋洲等地 按照年龄划分为：青年市场 中年市场 老年市场 按照收入划分为：低等收入者 中等收入者 高等收入者 按照区域划分为：农村市场 城市市场 按照人口划分为：密集度较多的的地区 所以,茅台国际化最终的细分市场为：欧美市场 中高等收入人口密集城市市场 华人华侨市场 （2）市场信息 欧美经济发达，人均收入普遍高于其他洲居民 城市地区，市民的消费习惯导致（饮酒文化） 现代城市人的高压也是部分原因 华人华侨的饮酒习性 （3）对细分市场分析 通过对以上三个市场的可行性分析，茅台选定的主要目标市场为：欧美市场 中高等收入者市场 城市市场 目标市场选择 （1）选择性专业化 茅台的目标市场主要是三大块: 欧美市场 中高等收入者市场，城市市场 （2）集中性市场营销战略 茅台重点面向欧美经济发达都市与交通便捷的海港地区 a.2013年4月，茅台集团耗资2500万欧元收购了梅多克产区的罗蒂尼酒庄（Chateau Loudenne）。该集团现计划在酒庄内开办一处新的豪华酒店，以取代原有客房。 b.2013年11月12日