Lenovo数据中心销售认证考试学习指导DCP-105C-PearsonVUE.PDFVIP

Lenovo 数据中心销售认证考试学习指导 (DCP-105C) 业务合作伙伴版本 2018年8月 版本 1.1 目录 工作职责描述3 考试信息3 考试目标3 推荐的培训和辅导材料4 示例问题7 在线练习考试8 认证考试注册8 考试发送期8 取消政策9 重考政策9 联系我们9 数据中心销售专业人员认证考试学习指导 | 2018年8月 2 工作职责描述 Lenovo 认证数据中心销售专业人员以Lenovo 内部销售人员或业务合作伙伴销售人员的身份工作。 此个人可以识别和描述数据中心的基本组件。他们可以将其知识和专长应用于如何将这些组件组 合在一起，而且可以讲述Lenovo 数据中心原则。此个人也知道如何进行咨询业务对话，并且已经 全程领导或协助完成至少一个数据中心交易或机会的处理。 考试信息  问题数量 50  用时（分钟） 75  通过分数 74  语言 中文 推荐的必备技能。本考试的预期参与者是最少拥有6 个月数据中心销售经验的销售人员。 本考试包括2017 年9 月26 日之前推出的产品。在此日期之后推出或撤回的产品都不会在本考试 中反映。 考试目标 第1 部分- 产品与投资组合概述 (28%) 识别服务器产品（机架式、塔式、Flex 刀片、关键业务和高密度）的关键特征 识别Lenovo 服务器产品的目标应用、最佳工作负载和用例 描述Lenovo 服务器产品系列的特性和优势 识别存储产品（SDS、SAN、DAS 和磁带）的关键特征 识别Lenovo 存储产品的目标应用、最佳工作负载和用例 描述Lenovo 存储产品系列的特性和优势 识别网络产品（以太网机架式交换机）的关键特征 识别Lenovo 网络产品的目标应用、最佳工作负载和用例 描述Lenovo 网络产品系列的特性和优势 数据中心销售专业人员认证考试学习指导 | 2018年8月 3 第2 部分- Lenovo 价值主张与竞争优势(10%) 解释Think System 的Lenovo 价值主张 解释Think Agile 的Lenovo 价值主张 第3 部分- 定位(10%) 识别代表提供Lenovo 服务器产品家族的机会的关键字 识别代表提供Lenovo 存储产品家族的机会的关键字 识别代表提供Lenovo 网络产品家族的机会的关键字 第4 部分- 业务对话(30%) 识别影响客户考虑存储解决方案的常见业务和技术驱动因素 通过痛点识别客户场景中的 Lenovo 存储机会 通过业务目标识别客户场景中的Lenovo 存储机会 通过（高级）技术要求识别客户场景中的 Lenovo 存储机会 识别影响客户考虑服务器解决方案的常见业务和技术驱动因素 通过痛点识别客户场景中的 Lenovo 服务器机会 通过业务目标识别客户场景中的Lenovo 服务器机会 通过（高级）技术要求识别客户场景中的 Lenovo 服务器机会 第5 部分- Lenovo 市场机会(8%) 识别Lenovo 数据中心的市场机会 解释Lenovo 的数据中心观点 第6 部分- 合作关系/联盟(10%) 描述和定位微软合作关系，以及该合作关系给我们的客户与合作伙伴带来的价值 描述和定位Redhat 合作关系，以及该合作关系给我们的客户与合作伙伴带来的价值 描