长沙北桥西项目构想( 44)培训资料.pptVIP

来自 中国最大的数据库下载 建社区商业街：主力店以外的商业以社区商 业街的形式出现，并且以划 铺经营的方式出售，实现资 金的迅速回笼； 竞争市场分析 客户定位 物业定位 产品定位 住宅定位？ 竞争市场的分析结论 户型单一，产品结构单一已经成为制约项目发 展的重要因素 园林、景观成为项目重要卖点，也是客户广泛 接受的卖点； 小高层、高层的架空，已经成为项目开发的必备； 楼房的朝向敏感。 围合式的布局开始应用，但是户型结构处理的 简单化成为销售制约因素； 会所面积一般均在2000平方米以上，功能一般 包括：餐饮、运动、休闲、娱乐等； 三房仍然是主力户型，面积集中在130-140之间 ，小三房（110左右）供给虽少，但是销售较好。 客户以二次置业为主； 客户定位：长沙（湖南）的中高端客户 企业中上层管理人员； 医生、教师、律师等； 公务员； 私营业主； 核心、重要客户总结： 处于社会中层，开始注重生活环境和居 住氛围； 注重孩子的成长环境； 注重房屋的性价比； 注重邻里的交往； 注重小区物业品质； 注重周边人们的认同； 比较能够接受新鲜的事物，要求住宅的现 代感； 其中重要客户特征：年龄在30－45之间， 俩口及三口之家，购房按揭为主，三房为 其现实需求； 总价的