软件工程 市场营销策略演示教学.pptVIP

第六讲 信息系统的规划;企业战略;2.1 营销学的基本内容;市场营销学的基本内容;市场营销的基本问题;营销是一种自愿的交换活动;营销是一种管理职能;市场的导向作用;市场与研发的关系;效用 满足顾客需要的能力 效用的价值来自 满足人的需要;营销管理过程;分析宏观营销环境;细分市场;企业;行业内部 竞争;市场营销学的最基本问题——4P/4C;介绍期;发展营销计划的流程图;2.2 软件市场与软件产品营销特点; 营销的目的：了解“软件”这一特定产品消费群体的消费需求和消费欲望。 营销的任务：促成和实现交换。 市场： 商业软件、行业软件、 个人应用软件 产品形态： 标准软件、定制软件 销售方式： 常规销售、方案销售;国际软件产业现状;我国软件产业现状;我国软件企业规模现状;我国软件人力资源; 有资料统计:2003年全球软件市场预计实现的销售额1998亿美元，其中平台软件销售608亿美元，占30％：中间软件销售138亿美元，占6％；应用软件销售1252亿美元，占62％。 作为中国的软件产业，我们应该去发展哪一类的产品，或者说怎么去重新定义我们企业的这种商业价值，在哪一类的细分技术市场方面，我们具备更多的优势和机会呢？ 商业通用的标准化软件，产生的是规模化的经济效益，要求的是标准化。而定制软件，客户的需求呈现差异化，要求我们的企业个性化。 对于标准化的产品，需要品牌与行业