逆向思维新.pptxVIP

;故事一;大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头就走， 摊主当场无风凌乱。;故事二 ; 这时，温和的房东出来，对这三位客人从上到下的打量了一番。 丈夫鼓起勇气问道：“这房屋出租吗？” 房东遗憾地说，实在对不起，我们公寓不着有孩子的住户。 丈夫和妻子听了，一时不知如何是好，于是，默默的走开了，; 那5岁的孩子，从头到尾都看在眼里。又去敲房东的大门。 门开了，房东又出来，这孩子精神抖擞的说：“” 房东听了之后，高声笑了起来，决定把房子租给他们住。; 在正面和客户交谈的情况下，客户不信任你，不会告诉你一些至关重要的信息时候，你可以换一种思维方式。如果你的客户是某个公司，任何公司都有自己的新客户和老客户的。;我们在和一家业绩不是很好的专业市场商户洽谈的初期，笔者先让同事伪装成这家商户的客户，当时他们热情的接待了笔者的同事，同事问了很多问题，其中关于市场铺位租赁出租情况，面积大小，价格，市场瓶颈等等……;客户都一一做了主动的回答，而且老总还留了名片给同事，这次收获不小。等笔者了解完这些信息，就主动进攻，预约了他们老总，表示有一个新的项目，能帮助他们降低成本，提高利润的项目，;通过我掌握的重要的信息，和老总进行了愉快的洽谈，把他们遇到的市场瓶颈等等问题摆在他面前，然后提出来一系列解决方案，为此他们很满意我们的方案，经过一些列努力和洽谈，