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page1 page* * 第八讲 市场细分与目标市场营销战略 page4 市场细分 （一）市场与目标市场营销 市场细分的发展阶段 市场细分的发展阶段 大量营销阶段 产品差异化营销阶段 目标营销阶段 page5 市场细分的作用 市场细分的作用 可以发现和鉴别市场机会 集中利用资源，开发新产品，以提高市场占有率 根据需要调整产品，完善市场营销组合，提高企业竞争力 有利于进行营销计划和预算分析 page6 市场细分的依据 资源的 有限性 技术的 可行性 市场细分 消费者 差异性 歧异定位行为 市场细分的依据 page7 （二）消费者市场细分 　地理变量 　心理变量 　人口变量 　行为变量 消费者市场细分的标准 年龄、性别 等 利益、使用 率细分 地区、城 市规模等 生活方 式、个性 page8 （三）产业市场细分 产业市场细分的标准 最终用户——追求的 产品利益（用途） 用户规模——购买数 量 用户地点 page9 （四）有效市场的标准 可衡量性 差异性 可行性 足量性 有效市场细分标志 可达性 page10 选定目标市场 （一）选择细分市场 密集单一市场 有选择的专门化（相互无关） 产品专门化 市场专门化 完全市场覆盖 有一定的规模 和发展潜力 竞争者未完全 控制 符合企业目标 和能力 目 标 市 场 标 准 page11 （二）制定目标市场策略 无差异营销 差异化