第10讲--定价决策.pptVIP

LOGO 第10讲 定价决策 主要内容 一 基于价值定价法的理论框架 二 最优差别定价水平 三 目标细分市场中的差别定价 四 转移定价 五 定价实践 经济分析与决策 需求分析 生产和成本分析 产品、定价和产出量决策 资本支出分析 经济、政治与社会环境 经营状况（趋势、周期和季节性影响） 要素市场状况（资本、劳动和原材料） 竞争者反应与策略性反应 组织架构与规则限制 现金流量 风险 厂商价值 （股东的财富） 管理观察10-1—苹果电脑定价:市场占有率与目前利润率 苹果\迪士尼\英特尔联盟； 苹果的高端价位战略——市场占有率下降利润上升。 管理观察10-2—汽车产品价格的需求弹性 汽车领域，生产商必须把握消费者偏好、产品功能与外观、价格。对于一个产品来说，典型的定价方法要考虑三个决定要素：成本+消费者+竞争者。 东风本田首款CRV在2004年上市售价23.98万元，比行内人士估价高4万元。“撇脂定价”。 东风雪铁龙推出的新车毕加索使用了相反的定价策略——1.6L 16V手动档12.58 万元及2.0L手自一体15.38万元是非常实惠的价格。 中高档汽车产量不变时，价格上涨1%，利润增加8-11%。 一、基于价值定价法的理论框架 定价决策应该是事前的、经过系统分析的、基于价值的： 事前定价在策略上的灵活性——与公司经营战略的内在一致性。 系统分析——基础就是明确的事实而非特别的