市场营销学郑翠霞第7章分销渠道策略1教学材料.pptVIP

5.按是否有店铺分 店铺零售 零售活动在店铺进行 非店铺零售 零售活动在店铺外进行 ①直接邮售 ②商品目 ③电话购物 ④电视购物 ⑤互联网购物 ⑥购物服务公司 ⑦自动售货机 新的零售业态不断涌现和缩短的零售生命周期 非店铺零售业的发展 越来越多的业态间竞争 零售技术越来越重要越现代化 主要零售商的全球性扩张 作为“社区群体”和“招牌标识”的零售店 巨型零售商的兴起 零售业的发展趋势 第四节 分销渠道的设计与选择 设计渠道结构 确定渠道目标 ◆渠道长短 ◆渠道宽窄 ◆渠道模式 ◆需求导向 ◆竞争导向 ◆企业导向 渠道管理 选择渠道成员 ◆渠道成员类型 ◆渠道成员数目 ◆渠道成员标准 ◆渠道成员管理 ◆渠道成员评估 ◆渠道成员激励 ◆渠道成员控制 ◆物流管理 分析渠道因素 ◆产品因素 ◆顾客因素 ◆企业因素 ◆中间商因素 ◆环境因素 一、确定分销渠道目标 分销渠道目标 需求导向 竞争导向 同质竞争 创新 企业导向 批量大小 服务支持 销售 渠道控制 产品多样性 空间便利 等候时间 创品牌 分销成本 二、分析影响渠道设计选择的因素 产品因素 顾客因素 中间商因素 企业因素 ?单价高低 ?体积重量 ?时尚季节性 ?易毁易腐性 ?技术性 ?适用性 ?生命周期阶 段 ?顾客类型 ?顾客多少 ?顾客分布 ?顾客购买