销售人员成熟期系统训练优秀.ppt

销售人员成熟期系统训练 深蓝印刷有限公司 第一章 成熟期销售人员的培训要点 一、成熟期销售人员的七大问题 虽然教育培训是解决成熟期销售人员诸多问题的重要方法，但此时期的销售人员在销售技能方面已经是队伍中的佼佼者了，那么培训重点应该放在哪里呢？此时期的许多销售人员心理状态不佳、学习意愿不强，又应当如何进行调整呢？ 二、销售漏斗管理的具体步骤 （二）不同统计群体产生疲惫感的原因 不同统计群体疲惫感的成因 续表 续表 此时的身份称为可能发生了变化，可能已经转到了公司的市场部门，也可能头衔成了产品经理。但不管怎样，其日常工作的内容发生了巨大变化，从关注某个具体的客户，变成了关注整个市场；从关注某个订单，变成了关注某类产品的整体销售进度；从与客户吃吃喝喝拉近私人之间的关系，变成了探寻客户需求变化和客户对新产品的建设性意见； 产品市场 这是国内企最为普遍，同时也是最为顺畅的老业务员的“成长通道”，从一个销售人员变成了销售部门的经理，从搞定具体的客户和业务变成了驾驭整个区域的市场，从之前想法设法钻猫空子的老鼠变成了睁大双眼专门拿耗子的猫！ 团队领导 销售人员成长生涯设计需要注意的几个问题： a. 与对方的意愿结合 b. 要进行相应的培训 c. 相应的考核机制要跟上 d. 要逐步过渡 EAP----即员工帮助计划，此计划于销售队伍的阶段性培训计划不同。员工帮助计划，重在员