市场营销基础知识 课件.ppt

影响价格的主要因素 3、竞争者 一个正在考虑买一只佳能照相机的消费者会把佳能的价格和质量与其他竞争产品进行比较。所以，企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格，与竞争产品比质比价，更准确地制定本企业产品价格。 定价的方法 1、成本导向定价法： （1）成本加成是按照单位成本上加上一个标准的利润加成，是最基本的定价方法。 逆加法 顺加法 定价方法 （2）目标利润定价法 目标利润定价法是根据损益平衡点的总成本及预期利润和预期销售量来制定产品价格的方法。 假设用Q表示与其销售量，L表示目标利润，P表示价格，V表示单位变动成本，F表示固定成本，根据目标利润=总收入－总成本，有： L=QP－QV－F 当L=0，即总收益等于总成本时， ，则，这就是保本价格的计算公式。 当L＞0时，即L为目标利润时，总收益大于总成本 定价方法 （3）边际成本定价法 边际成本定价法，指企业在定价时只考虑变动成本，不计算固定成本。在经济学中，企业短期的固定成本称为沉没成本，企业决策时可以不予考虑，因为毕竟“覆水难收”。 定价方法 2、需求导向定价法 （1）认知价值定价法 认知定价法，就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。它们明白，作为定价的关键，不是卖方的成本，而是