藻蛋白质。SPE_·塑颜系列产品培训(新).pptx

2013年大美 栢 草 源 销售精英培训会————————栢草源*与您携手，共同成长 栢草源 我最闪耀 ——中国原生态植物护肤第一品牌 产品销售如何寻找卖点？*卖点=利益点+差异点+顾客需求点=理由* 卖点不是产品的特点*是顾客买你产品的理由！* 小结：销售就是找理由 从利益点（效果）角度找卖点 不要给顾客说你的产品多么好，要说你的产品给顾客带来的好处有多大顾客买的不是产品是产品带来给他的好处十足女人味（太太口服液） 使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂) 自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水） 凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露） 清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品）? 柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）健康护肤，原生态（栢草源） 趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)? 纳爱斯透明皂，洗衣不伤手。 清新爽洁，不紧绷。 （碧柔洁面乳）要想皮肤好，早晚用大宝。 “六神”有主，一家无忧。(花露水) 明星风采，纯纯关怀（美加净）? 拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水） 今年二十，明年十八（白丽美容香皂）小痘痘不见了（姗拉娜） 忠告：导购员应当是一个善于给顾客制造梦想的人 从差异点角度找卖点即使你的产品和别人的一模一样，你也要找出哪怕一点和别的产品不同之处，让顾客认为你的产品就是比别的产品好一点。 影响消费者购买行为的因素 每个女性都渴望拥有这样的肌肤犹如刚采摘下来鲜嫩欲滴的葡萄——饱满水润，晶莹透亮，富有弹性，表皮光滑细腻，其美感让人一目了然。变成一颗久放的葡萄——松驰干瘪，弹性丧失，黯淡混浊，表皮粗糙多皱，看在眼里让人心疼 。水分对各种肌肤的重要性：成熟肌肤 水分充足可使进入成熟期、新陈代谢趋缓 且开始老化的细胞润泽饱满，恢复紧密柔滑，延缓老 化和皱纹产生痘痘肌肤 调节人体内的荷尔蒙分泌并使其保持正常 状态需要水，补水利于抵抗外来刺激，控制暗疮发生 敏感肌肤 保持肌肤细胞内足够水分才能预防减少敏感， 提高肌肤免疫力粗糙肌肤 长时间缺少水分滋润，肌肤会脱皮，老化，导 致细胞缺少营养而死亡，失去柔软性。 使用水对护理流程的重要性1.给皮肤进行深层补水， 改善或消除脱水纹 2.软化角质层，打通输送通道，使营养成分能深入皮肤大量 3.加强细胞膜的通透性，提高细胞吸收营养及排泄废物的能力。 4.平衡皮肤的PH值，收细毛孔的作用。5.再次清洁的作用。细胞是由70%的水分组成如何解决保湿难的问题？1、了解皮肤缺水内外在的原因皮脂膜受损，天然防护能力、滋润皮肤能力、锁水能力减退。随着年龄增长，角质层排列不再紧致有序，含水量减少，水分流失日渐严重，出现表皮缺水。 表皮层细胞缺乏活力、水分输送能力不足天然保湿因子、透明质酸流失，导致真皮层蓄水不足,水源不够。水肌肤失去水漾光彩真正原因，源自肌肤整体结构的水分流失……护肤不当2、如何由外而内保湿，防止肌肤整体结构的水份流失1、修复皮脂膜，强化天然防护及保湿锁水能力，滋润皮肤、防止内部水份流失。2、加强角质层细胞间质粘合性，补水、滋润皮肤、阻止水分过多蒸发和流失。 3、疏通水分输送渠道，加快肌底水分往表层的输送。4、补充透明质酸，促进天然保湿因子、胶原蛋白的合成，加强真皮层蓄水能力由外而内提升皮肤含水分量，防止肌肤整体结构的水份流失，起到了真正的保湿效果，使皮肤饱满水润，晶莹透亮，富有弹性，表皮光滑细腻，犹如刚刚采摘下来鲜嫩欲滴的葡萄。1、原生态的DNA无化学成分云南程海湖螺旋藻植物蛋白精粹纯净无污染“水滋养植物蛋白水” 中国第一原生态 程海湖螺旋藻螺旋藻的营养成份等于1000克蔬菜、水果营养含量的总和。蛋白质含量更是猪肉的五倍。而且是纯天然植物蛋白，消化吸收率高达95%。更重要的是，它的营养成分非常均衡，蛋白质、氨基酸、维生素、微量元素、活性物质的成份正好和人体的需要吻合。可见，螺旋藻简直就象是上帝专门为人类调配的保健品。 核心成分：邂逅自然秘境的天然珍宝螺旋藻蛋白精萃，精纯70%云南程海湖螺旋藻，世界上蛋白质含量最高植物，70%含量，100%活性，超过植物蛋白之王的大豆，含有人体必需的八种氨基酸(赖氨酸、蛋氨酸、色氨酸、亮氨酸、缬氨酸 异亮氨酸、苯丙氨酸、苏氨酸、组氨酸)、微量元素和胡萝卜素等，栢草源引进这一珍贵成分，为亚洲女性肌肤带来最奢侈的享受。 核心成分：来自深渊的海洋莴苣海洋莴苣含有珍贵天然神经酰氨，有超强的补水及锁水的功效 A——独特的根源吸水的作用机理作用机理：肌底滋养修复，根源吸水锁水滋养修复——由云南程海湖的螺旋藻中提取出的人体必需的八种氨基酸能快速被皮肤吸收，让肌底迅速饱满、健康充满活力。这些活力四射的细胞在结缔组织中刺激胶原蛋白和弹力纤维自身的再生长、合成，起到滋养、修复皮肤的作用。根源吸水